CÓMO ESCRIBIR "ORDEN QUE TIRA" ADS
El aspecto más importante de cualquier negocio es la venta del producto
o servicio. Sin ventas, ninguna empresa puede existir por mucho tiempo.
Todas las ventas comienzan con alguna forma de publicidad. Para aumentar las ventas,
esta publicidad debe ser visto ni oído por los compradores potenciales, y
hará reaccionar a la publicidad de alguna manera. el crédito
para el éxito, o la culpa por el fracaso de casi todos los anuncios,
revierte a la propia ad.
En general, el "escritor de anuncios" quiere la perspectiva de hacer una de
de la siguiente manera:
Visite la tienda para ver y juzgar el producto por sí mismo, o
Escriban inmediatamente un cheque y enviarlo por el ser mercancía
anunciado.
Teléfono para concertar una cita para escuchar la presentación completa de ventas, o
escribir para información adicional de entrega que viene a ser lo mismo.
El resultado final de cualquier anuncio es bastante simple:
Para hacer que el lector adquiere el producto o servicio. Cualquier anuncio que causa
al lector a hacer una pausa sólo en su forma de pensar, simplemente admirar la
producto, o simplemente creer lo que está escrito acerca
producto - no está haciendo su trabajo por completo.
El "escritor de anuncios" debe saber exactamente lo que quiere que su lector a hacer,
y cualquier anuncio que no causa la acción deseada es un absoluto
pérdida de tiempo y dinero.
A fin de obtener la acción deseada de la perspectiva, todos los anuncios
están escritos de acuerdo con un "formulación maestro" simple que es:
1) llamar la atención de su cliente
2) INTERESES su perspectiva en el producto
3) Porque su perspectiva a desear el producto
4) requieren una perspectiva de acción
Nunca olvides la regla básica de los derechos de autor de publicidad; Si el anuncio
no se leen, no estimulará las ventas, si no se observan,
no se puede leer; y si él no manda o llamar la atención
el lector, que no se verá!
La mayoría de los redactores publicitarios exitosos saben estos fundamentos
hacia delante y hacia atrás. Si ya los conoces o eres
sólo ahora se está expuesto a ellas, su conocimiento y la práctica
estos fundamentos determinarán la medida de su éxito como
redactor publicitario.
Clasificados:
Los anuncios clasificados son los anuncios de la cual todas las empresas de éxito
se inician. Estos pequeños anuncios, relativamente barato, dando
los principiantes la oportunidad de anunciar su producto o servicio
sin perder la camisa si el anuncio no tira o las personas
no derribar la puerta con la demanda de su producto. Clasificados
anuncios están escritos de acuerdo con todas las normas de publicidad. ¿Qué es
dijo en un anuncio es el mismo que se dice en una más grande,
más elaborado tipo de anuncio, esperando en una forma condensada.
Para empezar a aprender cómo escribir buenos anuncios, recortar diez
Clasifican en diez tipos de pedidos por correo diferente
Publicaciones - anuncio que usted piensa que son muy buenos. Cada pasta
estos anuncios en una hoja de papel por separado.
Analizar cada uno de estos anuncios; ¿De qué manera el escritor atrajo su
atención - ¿qué pasa con los anuncios mantiene su interés - es usted
estimulado a querer saber más sobre el ser productos
anuncian - y, por último, ¿qué pasos debe tomar es todo
estos puntos cubiertos en el anuncio Como están muy "conectados"
por cada uno de estos anuncios
Valorar este tipo de anuncios en forma de escala 9:59, con diez siendo el
mejor de acuerdo a la fórmula que te di. Ahora sólo
práctica, sin cortar los anuncios, haga lo mismo con diez
diferentes anuncios de Sears, Wards, o el catálogo de Penny. De hecho,
cada anuncio que se ve a partir de ahora, analizar rápidamente y evaluarlo
en algún lugar de su escala. Si practicas este ejercicio en un
forma regular, que pronto será capaz de reconocer rápidamente el
"Power Point" de cualquier anuncio que vean y conozcan dentro de su propia mente
si un anuncio es bueno, malo, o de otra manera, y que lo hace tan.
Practique durante una hora cada día, escribir los anuncios que he clasificado 8, 9,
y 10 exactamente como fueron escritas. Esto le dará al
"Sensation" de los fundamentos y el estilo necesario por escrito
anuncios clasificados.
Su próximo proyecto será la de elegir lo que considera que son
anuncios diez "peor" que puede encontrar en la sección de clasificados. clip
estos y pegarlos en una hoja de papel para que pueda trabajar
con ellos.
Lea estos anuncios durante un par de veces, y luego cada lado de la
ellos, escribir un breve comentario por qué cree que es malo; perdido en
multitud, no atrae la atención - Indiferente mantener a los lectores
interés - nada especial para hacer que el lector quiere ser dueño de la
producto - no hay demanda para la acción.
Usted probablemente ya sabe lo que viene, y eso está bien.
Romper con estos lápices, gomas de borrar y empezar de cero y paper--
reescritura de estos anuncios para incluir los elementos que faltan.
Cada día durante el próximo mes, practicar la escritura de los diez mejores anuncios
durante una hora, sólo la forma en que fueron escritos originalmente. Elegir
los diez peores anuncios, analizar esos anuncios, y luego practicar la reescritura
hasta que a la altura de hacer el trabajo que estaban destinados
hacer.
Cuando esté satisfecho de que los anuncios que ha reescrito son perfectos,
de nuevo en cada anuncio y cruzadas palabras que pueden ser
eliminado sin dañar el anuncio. Los anuncios clasificados son
casi siempre "finalizado" en el estilo de un telegrama.
Ejemplo; Voy a dos horas mañana por la tarde, 15 días.
Nos vemos en Sardi. Todo mi amor, Jim.
EDITADO POR ENVÍO; Llegar a la 2 pm-15-Sardi. Amor, Jim.
ANUNCIO CLASIFICADO; Ahorre en sus facturas de alimentos! La reducción de precios en todos los
almacenes de la plataforma! Acción para arriba ahora, mientras los suministros son última completa!
Ven hoy, de Jerry Familia Supermercado!
EDITADO para su publicación; Ahorrar en la comida! Todos los precios de ganga!
Los suministros limitados! Date prisa! Mercados Jerry!
Se necesita dedicación y la práctica regular, pero usted puede hacerlo.
Simplemente reconocer y entender la fórmula básica - la práctica
lectura y escritura de los buenos - y reescribir los malos a
hacerlas mejor. Práctica, y mantenerla en esto es, cada vez más, cada
día - hasta que la fórmula, la idea y la sensación de este tipo de anuncio
escritura se convierte en segunda naturaleza para usted. Esta es la única manera de
ganar experiencia en escribir buenos anuncios.
Consultar los anuncios
Una pantalla o espacio publicitario se diferencia de un anuncio porque tiene
título, el diseño, y porque el estilo no es telegráfica.
Sin embargo, los fundamentos de la escritura del anuncio o espacio de exposición son
exactamente el mismo que para un anuncio. La diferencia básica es
usted tiene más espacio en el que hacer hincapié en el "maestro
fórmula ".
La mayoría de los redactores de éxito califica el titular y / o el liderazgo
frase de un anuncio como la parte más importante de la convocatoria en
realidad, usted debe hacer lo mismo. Después de todo, cuando su anuncio es
rodeado de cientos de otros anuncios, e información o
entretenimiento, lo que te hace lo que nadie va a ver a su
particular, ad
La verdad es que no van a ver su anuncio, a menos que pueda
"Tirando" su atención y atraer a realidad lo que su
tiene que decir. Su titular, o de la pena principal, cuando no es titular
usado, se ha vuelto más difícil para que su perspectiva para ignorar,
o pasar por encima, de parar y leer su anuncio. Si no capturar
la atención de su lector con el título, nada
es un esfuerzo inútil y dinero desperdiciado.
Titulares publicitarias exitosas - en anuncios, su primera
tres a cinco palabras sirven como su título - se escriben como
promesas, implícitas o directas. Las antiguas promesas para mostrar
cómo ahorrar dinero, ganar dinero, o alcanzar un objetivo deseado. El
Esta última es una advertencia en contra de algo indeseable.
Ejemplo de una promesa; ¿Estás listo para convertirse en millonario - En
Sólo 18 meses
EJEMPLO DE UNA ADVERTENCIA; Usted incurre en estas equivocaciones en Inglés
En ambos ejemplos. Le pregunté a una pregunta como el titular.
Titulares que soliciten una pregunta parecen atraer al lector
atención casi tan seguramente como una polilla se señala a una llama. Una vez que
ha visto la pregunta, él simplemente no puede evitar
Leer el resto del anuncio para encontrar la respuesta. lo mejor
preguntas clave son aquellos que desafían al lector; que
involucrar a su autoestima, y no permitir que dimita
pregunta con un simple sí o no.
Va a ser la envidia de tus amigos es otro tipo de "lector
apelar "al incorporar en su titular cuando sea apropiado.
La apelación tiene que ver con la psicología básica; todo el mundo quiere ser
bien pensado y, en consecuencia, se lee en el cuerpo de su
ad y averiguar cómo se puede ganar el respeto y elogios de su
amigos.
Donde quiera y siempre que sea posible, utilizar expresiones coloquiales o palabras
que por lo general se encuentran en los anuncios. La idea es a golpes o
Reade sacudir de su ensoñación y hacerle tomar aviso
su anuncio. La mayoría de los titulares que se ven día a día,
tiene un cierto parecido con sólo las palabras reordenados. El
lector puede ver estos titulares con sus ojos, pero su cerebro no puede
centrarse en cualquiera de ellos, porque no hay nada diferente o fuera
lo común para detener a su atención.
Ejemplo de expresión coloquial; Está desarrollando un vientre
Otra atención - tipo capturador de título es el comparativo
los precios mundiales; Tres Por sólo $ 3, regular $ 3 cada uno! Sin embargo,
otro tipo de "probada eficacia" es el titular
tema específico; ¿Usted sufre de estos síntomas. y
Por supuesto, si usted ofrece una garantía sólida, debe decirlo en
su título; Su dinero si usted no hace $ 100.000
Su primer año.
Como titulares tienen una fuerte llamada básica, pero en algunos
casos, se utilizan mejor como títulos de los libros que la publicidad
titulares. ¿Quién más quiere participar en las cosas buenas - que su
producto o servicio presumiblemente ofertas - es otro enfoque con un
fuerte atractivo lector. La psicología aquí es la necesidad de
todos pertenecen a un grupo - con el estatus y el prestigio
motivaciones.
Siempre, y tan a menudo como le sea posible trabajar con él, usted debe
utilizar la palabra "usted" en su título, ya lo largo de su copia.
Después de todo, el anuncio debe estar encaminada a "una" persona, y
persona que lee su anuncio quiere sentir que usted está hablando con él
personalmente, no todo el que vive en su calle.
Personalizar, y sea específico! Usted puede lanzar las enseñanzas de su
Profesores de Inglés por la ventana, y las reglas de la "tercera persona,
singular "o cualquier otra cosa que tiende a inhibir su escritura.
Cada vez que te sientas a escribir el texto de la publicidad destinada a tirar
órdenes - vender el producto - usted debe imaginarse en un
uno-a-una situación y "hablar" a su lector como si estuvieras
sentado frente a él en su mesa de comedor. Di lo que
Quiero decir, y lo vendo en su oferta de productos. Sea específico y
preguntarle si estas son las cosas que le molestan - estos son los
cosas que él quiere - y él es lo que usted quiere comprar el producto ...
El diseño que usted imagina para su anuncio, o el marco que construye en torno
él también debe llamar la atención. o hacerlo de manera espectacular
se destaca como una langosta en una cena de chili, más o menos
extraordinariamente simple que capta la atención del lector por su
simplicidad. También es importante que usted no consigue lindo con
una gran cantidad de gráficos relacionados y obras de arte. Su anuncio deberá incorporar ª
sensación de emoción y movimiento, pero no se debe cansar los ojos
o interrumpir el flujo del mensaje que está tratando de presentar.
Cualquier gráficos o ilustraciones que utilice deben ser relevantes para su
producto, su uso y / o la copia que usted escribió sobre ello.
Los gráficos no se deben utilizar como toques artísticos, o para crear un
atmósfera. Cualquier ilustra el anuncio debe complementar la
venta de su producto, y comprobar o corroborar específica
puntos en su copia.
Una vez que tenga la atención del lector, la única manera que usted va a
para mantenerla, es rápida y enfáticamente diciéndole que su
producto va a hacer por él.
Su potencial comprador no le importa un comino cuánto tiempo es
necesario para producir el producto, cuánto tiempo usted ha estado en
negocio, ni cuántos años usted ha gastado aprendiendo su oficio.
Él quiere saber específicamente cómo se va a beneficiar a la
la compra de su producto.
En general, tus deseos se encuentren en una de las siguientes
categorías: mejor salud, más comodidad, más dinero, más tiempo libre
tiempo, más popularidad, más belleza, el éxito y / o la seguridad.
Incluso si usted tiene la atención de su lector, usted debe seguir
a través de un ennumeration los beneficios que puede obtener. en
En esencia, debe reiterar las ventajas, la comodidad y la felicidad
que va a disfrutar - como usted ha implicado en su título.
Mentalmente imaginar su perspectiva - determinar sus necesidades y emocional
necesidades - ponerse en sus zapatos, y pregúntese: Si yo fuera
leer este anuncio, ¿cuáles son las cosas que me atraen
escribir su copia de apelar a los deseos de su lector y emocional
necesidades / deseos del ego.
Recuerde, ellos no son los "dispositivos de seguridad" que se han vendido coches a
Durante los últimos 50 años - ni ha sido la necesidad de transporte - se
ha sido, y es casi seguro que será siempre la publicidad
reconocimiento del escritor deseos del pueblo y emocional
necesidades / deseos del ego. Visualice su perspectiva, reconocer lo que él
querer, y satisfacerlas. Escribir una buena copia de publicidad no es nada
más o menos de saber "que" los compradores son; reconocer lo
él quiere; y diciéndole cómo su producto va a cumplir cada uno de
estas necesidades. Recuerda esto, porque es uno de los "de vital
claves importantes "para la copia de publicidad de escritura que hace el trabajo que
la intención de hacerlo.
La parte de "deseo" de su anuncio es donde se expongan los hechos del
su producto; crear y justificar la condena de su cliente, y
llevarlo a exigir "un pedazo de la acción" por sí mismo.
Es imprescindible presentar "hechos probados" sobre su
producto porque resultados del estudio muestran que al menos el 80% de
la gente que lee su anuncio - especialmente aquellos que lean por primera
tiempo - tienden a cuestionar su autenticidad.
Así, los más hechos que pueden presentar en el anuncio, la más creíble
su oferta. Al escribir esta parte de su anuncio, recuerde siempre
que los datos más sobre el producto que presente, más
producto que va a vender. La gente quiere hechos como una razón, y / o excusas
para la compra de un producto - para justificar a sí mismos ya otros que
que no han sido "tomado" por un copywriter slick.
Es como la chica que quiere casarse con el hombre de sus llamadas padre
uno "no es bueno vago." Su corazón - sus emociones - le digo que sí, pero ella
necesita hechos para anular la semilla od duda persistente en su
mente - para racionalizar su decisión de seguir adelante con la boda.
En otras palabras, parte de la "voluntad" de su anuncio tiene que construir
la creencia y la credibilidad en la mente de su cliente. Él tiene que garantizar
te de su sentido común en la decisión final de comprar- Furnish
evidencia de los beneficios que prometió - y darle una
"Red de seguridad" en caso de que alguien debería cuestionar su decisión de compra.
La gente tiende a creer las cosas que atraen a su persona
deseos, miedos y otras emociones. Una vez que haya establecido una
por tanto, la creencia, la lógica y el razonamiento se utilizan para apoyar
ella. La gente cree lo que "quieren creer. Su lector
"Deseos" para creer su anuncio si leyó hasta aquí - es
Depende de usted para apoyar su deseo inicial.
Estudio de su producto y todo sobre él - visualizar las necesidades
de sus posibles compradores - desenterrar los hechos, y que casi
Siempre encontrará un montón de hechos para apoyar la razón del comprador para
compra.
Aquí es donde se utiliza los resultados de las pruebas realizadas, la creciente
las cifras de ventas para demostrar el aumento de la popularidad, y "usuario"
testimonios o endosos. También es importante que usted
presentar estos resultados hechos a la prueba, las cifras de ventas y / o
deposiciones desde el punto de vista del consumidor, y no el
fabricante.
Antes de terminar esta parte de su anuncio y inscríbale buscando
para la acción, resumir todo lo presentado hasta el momento. Dibujar
una imagen mental de su comprador potencial. Lo que la imagen propia
producto. Inducirle a ver todos los beneficios que
prometido. Dale las llaves para ver más rico, disfrutando
de lujo, que tiene tiempo para hacer lo que quería hacer, y con toda
sus sueños cumplidos.
Esto puede ser manejado en una o dos frases, ni se especifica en un
párrafo o más, pero es el ingrediente absoluta que debe
incluir antes de cerrar la venta. Estudie todas las ventas
presentaciones que he oído-mira cada ganador ad-esto es
el elemento incluido en todos ellos que realmente hace que la venta
para usted. recuerde, usarlo, y no tratar de vender cualquier cosa
sin ella.
Como Victor Schwab pone tan sucintamente en su libro más vendido, ¿Cómo
Para escribir un buen Publicidad: Cada uno de los fundamentos en
la "fórmula maestra" es necesario. Aquellas personas que son "fáciles"
venta puede quizás ser vendido incluso si algunos de estos factores quedan
Pero es más sabio planear anuncio de modo que tendrá una
fuerte impacto en los que están "más difícil" para vender. Por lo tanto
A diferencia de la venta cara a cara no se puede imprimir publicidad
llegar a un "camino estrecho" en nuestra ventas de conversación de a ver si
aquellos que son más fáciles de vender darán la bienvenida a la línea de puntos y sin
más persuasión. Debemos suponer que estamos hablando con
queridos y más difícil cuanto más profunda nuestra copia vende tanto el
difícil y lo fácil, la mejor oportunidad que tenemos contra
la competencia para el dólar de los consumidores y también la menos dependiente
estará sobre la costumbre completamente ineficaz seguimiento a través de
en nuestro esfuerzo publicitario que más tarde tiene lugar en ventas
contrarrestarse entre sí.
ASK para la acción! Exigir el DINERO!
Un montón de anuncios son hermosos, casi perfectamente escrita, y muy
convincente, sin embargo, fallan en pedir o exigir acciones
lector. Si desea que el lector tenga su producto, a continuación, decir
así lo demanda y que envíe su dinero ahora. A menos que disfrute
entretener a sus clientes potenciales con sus hermosas habilidades de escritura,
siempre exigen que complete la venta ahora, mediante la adopción de medidas
ahora llamar a un número de teléfono y el pedido, o bien por escrito su
comprobar y corriendo a la oficina de correos.
Una vez que tienes en el gancho, le aterrizar! No deje que se
sin embargo!
Probablemente uno de los más comunes y mejores métodos de movimiento
actuar ahora, el lector está escrito en algunos de los siguientes:
Todo esto puede ser tuyo! Usted puede empezar a disfrutar de esta nueva forma de
la vida de inmediato, simplemente mediante el envío de un cheque de $ xx! no lo pongas
apagado, y después desea te hubieras quedado en la planta baja! hacer
El registro de entrada ahora, y estar en en la planta baja! Actuar ahora, y
como comprador "early bird", incluiremos una gran ventaja
gratis, simplemente por actuar inmediatamente empaquetar absolutamente! Usted consigue
todo el camino! Nos tomamos todo el riesgo! Si usted no está satisfecho simplemente
devuelva el producto y le devolveremos su dinero rápidamente! Hazlo
ahora! Consigue que el cheque en su camino hacia nosotros hoy, y recibir gran
paquete de bonificación! Después de la semana que viene, no vamos a ser capaces de incluir
bono como parte de esta oferta fantástica por lo que actuar ahora! Tarde
de actuar, más gana!
Ofrecer una recompensa de algún tipo casi siempre a estimular
posibilidad de tomar medidas. Sin embargo, al mencionar la recompensa o
bono, tenga mucho cuidado de que no termina recibiendo principalmente
bono orden con montañas de solicitud de reembolso
entonces el producto. El bono solamente debe tratarse
casualmente si usted está pidiendo órdenes de productos; y con mucha
fanfarria sólo cuando están buscando investigaciones.
A menudo, el redactor, en su entusiasmo para tirar en un registro
número de respuestas, confundir al lector, "olvidando
producto ", y dedicar todo su espacio asignado para la" demanda
acción "para el envío de la bonificación. Cualquier recompensa ofrecida debe
estar estrechamente relacionado con el producto, y un bono ofrece sólo a
una acción inmediata por parte del comprador potencial.
Especifique un límite de tiempo. Dígale a su perspectiva de que él debe actuar dentro de
un cierto límite de tiempo o salen perdiendo en la prima, la cara, probablemente
precios más altos, o incluso la retirada de su oferta. Esto es siempre
un buen gancho para entrar en acción.
Cualquier tipo de garantía que usted ofrece siempre le ayuda a producir la acción
desde la perspectiva. Y cuanto más liberal que puede hacer que su
garantizar más pedidos de productos que usted recibirá. Asegúrese de que
afirmar la garantía clara y sencilla. Que sea lo más fácil
comprender que incluso un niño no se malinterprete lo que eres
diciendo.
La acción que quiere que su perspectiva para tomar debe ser fácil de claridad
declaró-y carente de cualquier medida de procedimiento complicadas en su
parte, o varias direcciones para que la siguiera.
Imagínese su perspectiva, muy cómodo en su favorito fácil
silla, sin hacer nada hojear una revista, mientras que "la mitad de observación" tv. Él
da cuenta de su anuncio, se lee a través de ella, y se vende en su producto.
Ahora, lo que hace
Recuerde, es muy cómodo, que haya "pescado" su atención,
despertó su interés, pintó un retrato de él disfrutando de un nuevo
tipo de satisfacción, y él está dispuesto a comprar ...
Cualquier cosa y todo lo que pida o causa que haga la voluntad
interrumpir este aura de comodidad y satisfacción. Lo único que tiene que hacer
mejor que sea simple, rápida y fácil!
Dile que no si, y ni peros, lo que debe hacer-fill
cupón, incluya su cheque por el monto total, y enviarlo a
nosotros hoy! Que sea lo más fácil para él como le sea posible y simplemente
directa. Y por supuesto, asegúrese de que la dirección está al final
por lo que se supone que debe completar y enviar por correo a usted, su nombre y
abordar en el formulario de pedido, y un poco por encima de ella. Gente
a veces llenar el cupón, arrancarla, sellarlo en una
sobre y no sé dónde enviarlo. El más fácil que hacerlo
que él respondiera, obtendrá más respuestas!
Ahí lo tienen, un pequeño curso completo sobre cómo escribir anuncios
que se tire más pedidos para usted para vender más de su producto a
usted. Es importante aprender "por qué" los anuncios están escritos como son To-
entender y usar, la "fórmula maestra" en su propia escritura ad
ventures.
Al estudiar a conciencia buena copia de publicidad, y la práctica
Al escribir los anuncios de su cuenta, ahora que tiene el conocimiento y la
entender lo que hace que el trabajo de copia de publicidad, usted debería ser capaz
desarrollar rápidamente sus habilidades de escritura para producir orden
tirando de anuncios para sus propios productos. A pesar de ello, y una vez que lo
ser competente en escribir anuncios para sus propios productos, usted debe
nunca dejan de "darse cuenta" de cómo se escriben los anuncios, diseñados y
juntos por otras personas. Para detener el aprendizaje sería comparable a
apagar el resto del mundo.
Los mejores escritores de anuncios son las personas en el mundo en que viven.
Cada vez que ven un buen anuncio, que el clip hacia fuera y guardarlo.
Regularmente, tiran estos archivos buenos anuncios y las estudian,
siempre analizar lo que los hace buenos, y por qué funcionan. Por ahí
no hay escuela en el país que le puede dar el mismo tipo de
la educación y la experiencia tan necesaria en el campo de la escritura del anuncio.
Debe mantenerse hasta al fecha, consciente y en-el-saber
en el otro tipo-sus innovaciones, cambios en el estilo, y
métodos que se utilizan para vender su producto. En el puesto de trabajo
formación de estudio y práctica, que es lo que takes- y si tiene
tengo esta ambición ardiente de tener éxito, usted puede hacerlo también!
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
1) ¿Cuál es el CLASIFICADOS DE USO manera más rentables ...
Clasificados son los más utilizados para construir su lista de calificados
perspectivas. Utilice clasificados a ofrecer un catálogo gratuito, folleto o
informar en relación a su línea de productos.
2) ¿Qué se puede vender "DIRECTAMENTE" DE CLASIFICADOS ...
En general, cualquier cosa y todo, con tal de que no cuesta
más de cinco dólares, que es acerca de la mayoría de la gente va a pagar
respuesta a una oferta en los clasificados. Este tipo de anuncios son
grande para tirar cuestión, tales como para la posterior escritura
información; Enviar $ 3, conseguir dos por el precio de uno; Distribuidores
querido, para enviar información sobre productos y un equipo para ganar dinero real!
3) ¿Cuáles son los mejores meses del año para hacer publicidad ...
Los doce meses del año! Las respuestas a sus anuncios durante algunos
meses serán más lentos en la acumulación, pero escribiendo sus anuncios
según el mes en el que aparecen, y una tabulación cuidado de
sus declaraciones de cada anuncio con llave, verá ese año constante
publicidad vuelta continuará para tirar órdenes para usted,
independientemente del mes se publica. personalmente recibido
consultas y solicitudes de anuncios registrados, mientras que los dos años anteriores
con la fecha de la respuesta!
4) SE CORREO pedir buena publicaciones publicitarias COMPRA ...
Lo menos eficaces son las hojas de anuncios. la mayoría de estos anuncios
publicaciones son "los anuncios de cambio", es decir que el editor de ad
hoja "A" ejecuta los anuncios de la editorial "B" de forma gratuita, porque
editor "B" está funcionando anuncios editorial "A" sin cargos.
Los "reclamados" cifras de circulación de estas publicaciones son
casi siempre sobre la base de "deseos, esperanzas y deseos", mientras que el "verdadero"
circulación va al pequeño, como pedidos por correo a tiempo parcial
distribuidores. Muy pobre medio para invertir dinero de la publicidad
porque todo el mundo que recibe una copia es un "vendedor" y nadie es
compra. Cuando una hoja de anuncio es recibido por alguien que no participan en
pedidos por correo, se da generalmente una rápida mirada y luego
descartado como "correo basura".
Tabloide son ligeramente mejores que las hojas de anuncios, pero no
también! La diferencia importante con la prensa rosa está en
"Informaciones útiles" artículos que tratan de llevar el correo
para principiantes. A "los medios de comunicación justo" para los distribuidores de reclutamiento o independiente
los representantes de ventas para los productos de venta por correo, y para el alquiler de correo
listas, pero todavía circulan entre los "vendedores" con muy pocos compradores.
Por otra parte, la vida de un pedido por correo hoja de la ficha es de aproximadamente
incluso un periódico diario.
Con revistas de venta por correo, que depende de la calidad de los
publicación y sus conceptos de negocio. Algunas revistas de pedidos por correo
no son más que hojas de anuncios ampliados, mientras que otros - como
LIBRO DE NEGOCIO MART-se esfuerzan por ayudar a los buscadores de oportunidades
uno de consejos y sugerencias que puede utilizar en el desarrollo y
crecimiento de sus propios proyectos de creación de riqueza. LIBRO DE VISITA MART es
no sólo la publicación de más rápido crecimiento en la escena de pedidos por correo
hoy; es también la primera publicación durante más de 20 años
ofrecer ayuda real que cualquiera puede usar para lograr su propia versión de
el "sueño americano" de la construcción de su propio negocio de una
"Comienzo Tight" en un imperio de millones de dólares!
5) ¿Cómo puedo decidir dónde publicitar MI PRODUCTO ...
En primer lugar, usted tiene que determinar quiénes son sus compradores potenciales
son. Luego hacer un poco de investigación de mercado. Hable con su
amigos, vecinos y personas al azar que podrían encajar este
Perfil. Pregúnteles si estarían interesados en este tipo de producto
como la suya y, a continuación, pedirles que las publicaciones que leen. Entonces
ir a la biblioteca pública para obtener una lista de las publicaciones
este tipo de los catálogos de Standard & datos tasa de servicio.
Haga una lista de las direcciones, las cifras de circulación, lector
la demografía y la publicidad y decidir cuál es el verdadero costo
de su publicidad y decidir cuál es la mejor compra, dividir
la cantidad total auditada circulación en el costo de una de una pulgada
ad; $ 10 por pulgada con una publicación que muestra 10.000 circulación
sería 10.000 a $ 10 o 10 centavos de dólar por cada mil personas. Mirando
las tarifas de publicidad para libro de negocios MART, usted le diría a
42500 en $ 15 para la tarifa anunciada y menos de tres
Los décimos de centavo por cada mil. Obviamente, la mejor compra este
caso sería libro de negocios MART debido al menor precio por
mil.
Escribir y pedir una copia de muestra de la revista Usted
elegido tentativamente para colocar su publicidad. Mire sobre su
Publicidad con la certeza de que no hacen o van a poner su ficha en
"Trough", que es una columna dentro del próximo vínculo. Cuántos
otro tipo de anuncios de venta por correo que se están llevando bien ir con un
publicación que está ocupado, no uno que hay pocos anuncios. El
más anuncios en la publicación, la mejor respuesta que los anunciantes
're conseguir, o de lo contrario no estarían invirtiendo su dinero en
publicación.
Para "correctamente" probar su anuncio, usted debe dejar que se ejecute a través de, al menos,
tres números consecutivos de cualquier publicación. Si sus respuestas
son pequeñas, intente una publicación diferente. Así que si sus respuestas
son todavía pequeños, mire su anuncio y pensar en volver a escribir a
un mayor atractivo y atracción. En muchos casos,
no es la publicidad de publicación potencia de tiro que falta!
El aspecto más importante de cualquier negocio es la venta del producto
o servicio. Sin ventas, ninguna empresa puede existir por mucho tiempo.
Todas las ventas comienzan con alguna forma de publicidad. Para aumentar las ventas,
esta publicidad debe ser visto ni oído por los compradores potenciales, y
hará reaccionar a la publicidad de alguna manera. el crédito
para el éxito, o la culpa por el fracaso de casi todos los anuncios,
revierte a la propia ad.
En general, el "escritor de anuncios" quiere la perspectiva de hacer una de
de la siguiente manera:
Visite la tienda para ver y juzgar el producto por sí mismo, o
Escriban inmediatamente un cheque y enviarlo por el ser mercancía
anunciado.
Teléfono para concertar una cita para escuchar la presentación completa de ventas, o
escribir para información adicional de entrega que viene a ser lo mismo.
El resultado final de cualquier anuncio es bastante simple:
Para hacer que el lector adquiere el producto o servicio. Cualquier anuncio que causa
al lector a hacer una pausa sólo en su forma de pensar, simplemente admirar la
producto, o simplemente creer lo que está escrito acerca
producto - no está haciendo su trabajo por completo.
El "escritor de anuncios" debe saber exactamente lo que quiere que su lector a hacer,
y cualquier anuncio que no causa la acción deseada es un absoluto
pérdida de tiempo y dinero.
A fin de obtener la acción deseada de la perspectiva, todos los anuncios
están escritos de acuerdo con un "formulación maestro" simple que es:
1) llamar la atención de su cliente
2) INTERESES su perspectiva en el producto
3) Porque su perspectiva a desear el producto
4) requieren una perspectiva de acción
Nunca olvides la regla básica de los derechos de autor de publicidad; Si el anuncio
no se leen, no estimulará las ventas, si no se observan,
no se puede leer; y si él no manda o llamar la atención
el lector, que no se verá!
La mayoría de los redactores publicitarios exitosos saben estos fundamentos
hacia delante y hacia atrás. Si ya los conoces o eres
sólo ahora se está expuesto a ellas, su conocimiento y la práctica
estos fundamentos determinarán la medida de su éxito como
redactor publicitario.
Clasificados:
Los anuncios clasificados son los anuncios de la cual todas las empresas de éxito
se inician. Estos pequeños anuncios, relativamente barato, dando
los principiantes la oportunidad de anunciar su producto o servicio
sin perder la camisa si el anuncio no tira o las personas
no derribar la puerta con la demanda de su producto. Clasificados
anuncios están escritos de acuerdo con todas las normas de publicidad. ¿Qué es
dijo en un anuncio es el mismo que se dice en una más grande,
más elaborado tipo de anuncio, esperando en una forma condensada.
Para empezar a aprender cómo escribir buenos anuncios, recortar diez
Clasifican en diez tipos de pedidos por correo diferente
Publicaciones - anuncio que usted piensa que son muy buenos. Cada pasta
estos anuncios en una hoja de papel por separado.
Analizar cada uno de estos anuncios; ¿De qué manera el escritor atrajo su
atención - ¿qué pasa con los anuncios mantiene su interés - es usted
estimulado a querer saber más sobre el ser productos
anuncian - y, por último, ¿qué pasos debe tomar es todo
estos puntos cubiertos en el anuncio Como están muy "conectados"
por cada uno de estos anuncios
Valorar este tipo de anuncios en forma de escala 9:59, con diez siendo el
mejor de acuerdo a la fórmula que te di. Ahora sólo
práctica, sin cortar los anuncios, haga lo mismo con diez
diferentes anuncios de Sears, Wards, o el catálogo de Penny. De hecho,
cada anuncio que se ve a partir de ahora, analizar rápidamente y evaluarlo
en algún lugar de su escala. Si practicas este ejercicio en un
forma regular, que pronto será capaz de reconocer rápidamente el
"Power Point" de cualquier anuncio que vean y conozcan dentro de su propia mente
si un anuncio es bueno, malo, o de otra manera, y que lo hace tan.
Practique durante una hora cada día, escribir los anuncios que he clasificado 8, 9,
y 10 exactamente como fueron escritas. Esto le dará al
"Sensation" de los fundamentos y el estilo necesario por escrito
anuncios clasificados.
Su próximo proyecto será la de elegir lo que considera que son
anuncios diez "peor" que puede encontrar en la sección de clasificados. clip
estos y pegarlos en una hoja de papel para que pueda trabajar
con ellos.
Lea estos anuncios durante un par de veces, y luego cada lado de la
ellos, escribir un breve comentario por qué cree que es malo; perdido en
multitud, no atrae la atención - Indiferente mantener a los lectores
interés - nada especial para hacer que el lector quiere ser dueño de la
producto - no hay demanda para la acción.
Usted probablemente ya sabe lo que viene, y eso está bien.
Romper con estos lápices, gomas de borrar y empezar de cero y paper--
reescritura de estos anuncios para incluir los elementos que faltan.
Cada día durante el próximo mes, practicar la escritura de los diez mejores anuncios
durante una hora, sólo la forma en que fueron escritos originalmente. Elegir
los diez peores anuncios, analizar esos anuncios, y luego practicar la reescritura
hasta que a la altura de hacer el trabajo que estaban destinados
hacer.
Cuando esté satisfecho de que los anuncios que ha reescrito son perfectos,
de nuevo en cada anuncio y cruzadas palabras que pueden ser
eliminado sin dañar el anuncio. Los anuncios clasificados son
casi siempre "finalizado" en el estilo de un telegrama.
Ejemplo; Voy a dos horas mañana por la tarde, 15 días.
Nos vemos en Sardi. Todo mi amor, Jim.
EDITADO POR ENVÍO; Llegar a la 2 pm-15-Sardi. Amor, Jim.
ANUNCIO CLASIFICADO; Ahorre en sus facturas de alimentos! La reducción de precios en todos los
almacenes de la plataforma! Acción para arriba ahora, mientras los suministros son última completa!
Ven hoy, de Jerry Familia Supermercado!
EDITADO para su publicación; Ahorrar en la comida! Todos los precios de ganga!
Los suministros limitados! Date prisa! Mercados Jerry!
Se necesita dedicación y la práctica regular, pero usted puede hacerlo.
Simplemente reconocer y entender la fórmula básica - la práctica
lectura y escritura de los buenos - y reescribir los malos a
hacerlas mejor. Práctica, y mantenerla en esto es, cada vez más, cada
día - hasta que la fórmula, la idea y la sensación de este tipo de anuncio
escritura se convierte en segunda naturaleza para usted. Esta es la única manera de
ganar experiencia en escribir buenos anuncios.
Consultar los anuncios
Una pantalla o espacio publicitario se diferencia de un anuncio porque tiene
título, el diseño, y porque el estilo no es telegráfica.
Sin embargo, los fundamentos de la escritura del anuncio o espacio de exposición son
exactamente el mismo que para un anuncio. La diferencia básica es
usted tiene más espacio en el que hacer hincapié en el "maestro
fórmula ".
La mayoría de los redactores de éxito califica el titular y / o el liderazgo
frase de un anuncio como la parte más importante de la convocatoria en
realidad, usted debe hacer lo mismo. Después de todo, cuando su anuncio es
rodeado de cientos de otros anuncios, e información o
entretenimiento, lo que te hace lo que nadie va a ver a su
particular, ad
La verdad es que no van a ver su anuncio, a menos que pueda
"Tirando" su atención y atraer a realidad lo que su
tiene que decir. Su titular, o de la pena principal, cuando no es titular
usado, se ha vuelto más difícil para que su perspectiva para ignorar,
o pasar por encima, de parar y leer su anuncio. Si no capturar
la atención de su lector con el título, nada
es un esfuerzo inútil y dinero desperdiciado.
Titulares publicitarias exitosas - en anuncios, su primera
tres a cinco palabras sirven como su título - se escriben como
promesas, implícitas o directas. Las antiguas promesas para mostrar
cómo ahorrar dinero, ganar dinero, o alcanzar un objetivo deseado. El
Esta última es una advertencia en contra de algo indeseable.
Ejemplo de una promesa; ¿Estás listo para convertirse en millonario - En
Sólo 18 meses
EJEMPLO DE UNA ADVERTENCIA; Usted incurre en estas equivocaciones en Inglés
En ambos ejemplos. Le pregunté a una pregunta como el titular.
Titulares que soliciten una pregunta parecen atraer al lector
atención casi tan seguramente como una polilla se señala a una llama. Una vez que
ha visto la pregunta, él simplemente no puede evitar
Leer el resto del anuncio para encontrar la respuesta. lo mejor
preguntas clave son aquellos que desafían al lector; que
involucrar a su autoestima, y no permitir que dimita
pregunta con un simple sí o no.
Va a ser la envidia de tus amigos es otro tipo de "lector
apelar "al incorporar en su titular cuando sea apropiado.
La apelación tiene que ver con la psicología básica; todo el mundo quiere ser
bien pensado y, en consecuencia, se lee en el cuerpo de su
ad y averiguar cómo se puede ganar el respeto y elogios de su
amigos.
Donde quiera y siempre que sea posible, utilizar expresiones coloquiales o palabras
que por lo general se encuentran en los anuncios. La idea es a golpes o
Reade sacudir de su ensoñación y hacerle tomar aviso
su anuncio. La mayoría de los titulares que se ven día a día,
tiene un cierto parecido con sólo las palabras reordenados. El
lector puede ver estos titulares con sus ojos, pero su cerebro no puede
centrarse en cualquiera de ellos, porque no hay nada diferente o fuera
lo común para detener a su atención.
Ejemplo de expresión coloquial; Está desarrollando un vientre
Otra atención - tipo capturador de título es el comparativo
los precios mundiales; Tres Por sólo $ 3, regular $ 3 cada uno! Sin embargo,
otro tipo de "probada eficacia" es el titular
tema específico; ¿Usted sufre de estos síntomas. y
Por supuesto, si usted ofrece una garantía sólida, debe decirlo en
su título; Su dinero si usted no hace $ 100.000
Su primer año.
Como titulares tienen una fuerte llamada básica, pero en algunos
casos, se utilizan mejor como títulos de los libros que la publicidad
titulares. ¿Quién más quiere participar en las cosas buenas - que su
producto o servicio presumiblemente ofertas - es otro enfoque con un
fuerte atractivo lector. La psicología aquí es la necesidad de
todos pertenecen a un grupo - con el estatus y el prestigio
motivaciones.
Siempre, y tan a menudo como le sea posible trabajar con él, usted debe
utilizar la palabra "usted" en su título, ya lo largo de su copia.
Después de todo, el anuncio debe estar encaminada a "una" persona, y
persona que lee su anuncio quiere sentir que usted está hablando con él
personalmente, no todo el que vive en su calle.
Personalizar, y sea específico! Usted puede lanzar las enseñanzas de su
Profesores de Inglés por la ventana, y las reglas de la "tercera persona,
singular "o cualquier otra cosa que tiende a inhibir su escritura.
Cada vez que te sientas a escribir el texto de la publicidad destinada a tirar
órdenes - vender el producto - usted debe imaginarse en un
uno-a-una situación y "hablar" a su lector como si estuvieras
sentado frente a él en su mesa de comedor. Di lo que
Quiero decir, y lo vendo en su oferta de productos. Sea específico y
preguntarle si estas son las cosas que le molestan - estos son los
cosas que él quiere - y él es lo que usted quiere comprar el producto ...
El diseño que usted imagina para su anuncio, o el marco que construye en torno
él también debe llamar la atención. o hacerlo de manera espectacular
se destaca como una langosta en una cena de chili, más o menos
extraordinariamente simple que capta la atención del lector por su
simplicidad. También es importante que usted no consigue lindo con
una gran cantidad de gráficos relacionados y obras de arte. Su anuncio deberá incorporar ª
sensación de emoción y movimiento, pero no se debe cansar los ojos
o interrumpir el flujo del mensaje que está tratando de presentar.
Cualquier gráficos o ilustraciones que utilice deben ser relevantes para su
producto, su uso y / o la copia que usted escribió sobre ello.
Los gráficos no se deben utilizar como toques artísticos, o para crear un
atmósfera. Cualquier ilustra el anuncio debe complementar la
venta de su producto, y comprobar o corroborar específica
puntos en su copia.
Una vez que tenga la atención del lector, la única manera que usted va a
para mantenerla, es rápida y enfáticamente diciéndole que su
producto va a hacer por él.
Su potencial comprador no le importa un comino cuánto tiempo es
necesario para producir el producto, cuánto tiempo usted ha estado en
negocio, ni cuántos años usted ha gastado aprendiendo su oficio.
Él quiere saber específicamente cómo se va a beneficiar a la
la compra de su producto.
En general, tus deseos se encuentren en una de las siguientes
categorías: mejor salud, más comodidad, más dinero, más tiempo libre
tiempo, más popularidad, más belleza, el éxito y / o la seguridad.
Incluso si usted tiene la atención de su lector, usted debe seguir
a través de un ennumeration los beneficios que puede obtener. en
En esencia, debe reiterar las ventajas, la comodidad y la felicidad
que va a disfrutar - como usted ha implicado en su título.
Mentalmente imaginar su perspectiva - determinar sus necesidades y emocional
necesidades - ponerse en sus zapatos, y pregúntese: Si yo fuera
leer este anuncio, ¿cuáles son las cosas que me atraen
escribir su copia de apelar a los deseos de su lector y emocional
necesidades / deseos del ego.
Recuerde, ellos no son los "dispositivos de seguridad" que se han vendido coches a
Durante los últimos 50 años - ni ha sido la necesidad de transporte - se
ha sido, y es casi seguro que será siempre la publicidad
reconocimiento del escritor deseos del pueblo y emocional
necesidades / deseos del ego. Visualice su perspectiva, reconocer lo que él
querer, y satisfacerlas. Escribir una buena copia de publicidad no es nada
más o menos de saber "que" los compradores son; reconocer lo
él quiere; y diciéndole cómo su producto va a cumplir cada uno de
estas necesidades. Recuerda esto, porque es uno de los "de vital
claves importantes "para la copia de publicidad de escritura que hace el trabajo que
la intención de hacerlo.
La parte de "deseo" de su anuncio es donde se expongan los hechos del
su producto; crear y justificar la condena de su cliente, y
llevarlo a exigir "un pedazo de la acción" por sí mismo.
Es imprescindible presentar "hechos probados" sobre su
producto porque resultados del estudio muestran que al menos el 80% de
la gente que lee su anuncio - especialmente aquellos que lean por primera
tiempo - tienden a cuestionar su autenticidad.
Así, los más hechos que pueden presentar en el anuncio, la más creíble
su oferta. Al escribir esta parte de su anuncio, recuerde siempre
que los datos más sobre el producto que presente, más
producto que va a vender. La gente quiere hechos como una razón, y / o excusas
para la compra de un producto - para justificar a sí mismos ya otros que
que no han sido "tomado" por un copywriter slick.
Es como la chica que quiere casarse con el hombre de sus llamadas padre
uno "no es bueno vago." Su corazón - sus emociones - le digo que sí, pero ella
necesita hechos para anular la semilla od duda persistente en su
mente - para racionalizar su decisión de seguir adelante con la boda.
En otras palabras, parte de la "voluntad" de su anuncio tiene que construir
la creencia y la credibilidad en la mente de su cliente. Él tiene que garantizar
te de su sentido común en la decisión final de comprar- Furnish
evidencia de los beneficios que prometió - y darle una
"Red de seguridad" en caso de que alguien debería cuestionar su decisión de compra.
La gente tiende a creer las cosas que atraen a su persona
deseos, miedos y otras emociones. Una vez que haya establecido una
por tanto, la creencia, la lógica y el razonamiento se utilizan para apoyar
ella. La gente cree lo que "quieren creer. Su lector
"Deseos" para creer su anuncio si leyó hasta aquí - es
Depende de usted para apoyar su deseo inicial.
Estudio de su producto y todo sobre él - visualizar las necesidades
de sus posibles compradores - desenterrar los hechos, y que casi
Siempre encontrará un montón de hechos para apoyar la razón del comprador para
compra.
Aquí es donde se utiliza los resultados de las pruebas realizadas, la creciente
las cifras de ventas para demostrar el aumento de la popularidad, y "usuario"
testimonios o endosos. También es importante que usted
presentar estos resultados hechos a la prueba, las cifras de ventas y / o
deposiciones desde el punto de vista del consumidor, y no el
fabricante.
Antes de terminar esta parte de su anuncio y inscríbale buscando
para la acción, resumir todo lo presentado hasta el momento. Dibujar
una imagen mental de su comprador potencial. Lo que la imagen propia
producto. Inducirle a ver todos los beneficios que
prometido. Dale las llaves para ver más rico, disfrutando
de lujo, que tiene tiempo para hacer lo que quería hacer, y con toda
sus sueños cumplidos.
Esto puede ser manejado en una o dos frases, ni se especifica en un
párrafo o más, pero es el ingrediente absoluta que debe
incluir antes de cerrar la venta. Estudie todas las ventas
presentaciones que he oído-mira cada ganador ad-esto es
el elemento incluido en todos ellos que realmente hace que la venta
para usted. recuerde, usarlo, y no tratar de vender cualquier cosa
sin ella.
Como Victor Schwab pone tan sucintamente en su libro más vendido, ¿Cómo
Para escribir un buen Publicidad: Cada uno de los fundamentos en
la "fórmula maestra" es necesario. Aquellas personas que son "fáciles"
venta puede quizás ser vendido incluso si algunos de estos factores quedan
Pero es más sabio planear anuncio de modo que tendrá una
fuerte impacto en los que están "más difícil" para vender. Por lo tanto
A diferencia de la venta cara a cara no se puede imprimir publicidad
llegar a un "camino estrecho" en nuestra ventas de conversación de a ver si
aquellos que son más fáciles de vender darán la bienvenida a la línea de puntos y sin
más persuasión. Debemos suponer que estamos hablando con
queridos y más difícil cuanto más profunda nuestra copia vende tanto el
difícil y lo fácil, la mejor oportunidad que tenemos contra
la competencia para el dólar de los consumidores y también la menos dependiente
estará sobre la costumbre completamente ineficaz seguimiento a través de
en nuestro esfuerzo publicitario que más tarde tiene lugar en ventas
contrarrestarse entre sí.
ASK para la acción! Exigir el DINERO!
Un montón de anuncios son hermosos, casi perfectamente escrita, y muy
convincente, sin embargo, fallan en pedir o exigir acciones
lector. Si desea que el lector tenga su producto, a continuación, decir
así lo demanda y que envíe su dinero ahora. A menos que disfrute
entretener a sus clientes potenciales con sus hermosas habilidades de escritura,
siempre exigen que complete la venta ahora, mediante la adopción de medidas
ahora llamar a un número de teléfono y el pedido, o bien por escrito su
comprobar y corriendo a la oficina de correos.
Una vez que tienes en el gancho, le aterrizar! No deje que se
sin embargo!
Probablemente uno de los más comunes y mejores métodos de movimiento
actuar ahora, el lector está escrito en algunos de los siguientes:
Todo esto puede ser tuyo! Usted puede empezar a disfrutar de esta nueva forma de
la vida de inmediato, simplemente mediante el envío de un cheque de $ xx! no lo pongas
apagado, y después desea te hubieras quedado en la planta baja! hacer
El registro de entrada ahora, y estar en en la planta baja! Actuar ahora, y
como comprador "early bird", incluiremos una gran ventaja
gratis, simplemente por actuar inmediatamente empaquetar absolutamente! Usted consigue
todo el camino! Nos tomamos todo el riesgo! Si usted no está satisfecho simplemente
devuelva el producto y le devolveremos su dinero rápidamente! Hazlo
ahora! Consigue que el cheque en su camino hacia nosotros hoy, y recibir gran
paquete de bonificación! Después de la semana que viene, no vamos a ser capaces de incluir
bono como parte de esta oferta fantástica por lo que actuar ahora! Tarde
de actuar, más gana!
Ofrecer una recompensa de algún tipo casi siempre a estimular
posibilidad de tomar medidas. Sin embargo, al mencionar la recompensa o
bono, tenga mucho cuidado de que no termina recibiendo principalmente
bono orden con montañas de solicitud de reembolso
entonces el producto. El bono solamente debe tratarse
casualmente si usted está pidiendo órdenes de productos; y con mucha
fanfarria sólo cuando están buscando investigaciones.
A menudo, el redactor, en su entusiasmo para tirar en un registro
número de respuestas, confundir al lector, "olvidando
producto ", y dedicar todo su espacio asignado para la" demanda
acción "para el envío de la bonificación. Cualquier recompensa ofrecida debe
estar estrechamente relacionado con el producto, y un bono ofrece sólo a
una acción inmediata por parte del comprador potencial.
Especifique un límite de tiempo. Dígale a su perspectiva de que él debe actuar dentro de
un cierto límite de tiempo o salen perdiendo en la prima, la cara, probablemente
precios más altos, o incluso la retirada de su oferta. Esto es siempre
un buen gancho para entrar en acción.
Cualquier tipo de garantía que usted ofrece siempre le ayuda a producir la acción
desde la perspectiva. Y cuanto más liberal que puede hacer que su
garantizar más pedidos de productos que usted recibirá. Asegúrese de que
afirmar la garantía clara y sencilla. Que sea lo más fácil
comprender que incluso un niño no se malinterprete lo que eres
diciendo.
La acción que quiere que su perspectiva para tomar debe ser fácil de claridad
declaró-y carente de cualquier medida de procedimiento complicadas en su
parte, o varias direcciones para que la siguiera.
Imagínese su perspectiva, muy cómodo en su favorito fácil
silla, sin hacer nada hojear una revista, mientras que "la mitad de observación" tv. Él
da cuenta de su anuncio, se lee a través de ella, y se vende en su producto.
Ahora, lo que hace
Recuerde, es muy cómodo, que haya "pescado" su atención,
despertó su interés, pintó un retrato de él disfrutando de un nuevo
tipo de satisfacción, y él está dispuesto a comprar ...
Cualquier cosa y todo lo que pida o causa que haga la voluntad
interrumpir este aura de comodidad y satisfacción. Lo único que tiene que hacer
mejor que sea simple, rápida y fácil!
Dile que no si, y ni peros, lo que debe hacer-fill
cupón, incluya su cheque por el monto total, y enviarlo a
nosotros hoy! Que sea lo más fácil para él como le sea posible y simplemente
directa. Y por supuesto, asegúrese de que la dirección está al final
por lo que se supone que debe completar y enviar por correo a usted, su nombre y
abordar en el formulario de pedido, y un poco por encima de ella. Gente
a veces llenar el cupón, arrancarla, sellarlo en una
sobre y no sé dónde enviarlo. El más fácil que hacerlo
que él respondiera, obtendrá más respuestas!
Ahí lo tienen, un pequeño curso completo sobre cómo escribir anuncios
que se tire más pedidos para usted para vender más de su producto a
usted. Es importante aprender "por qué" los anuncios están escritos como son To-
entender y usar, la "fórmula maestra" en su propia escritura ad
ventures.
Al estudiar a conciencia buena copia de publicidad, y la práctica
Al escribir los anuncios de su cuenta, ahora que tiene el conocimiento y la
entender lo que hace que el trabajo de copia de publicidad, usted debería ser capaz
desarrollar rápidamente sus habilidades de escritura para producir orden
tirando de anuncios para sus propios productos. A pesar de ello, y una vez que lo
ser competente en escribir anuncios para sus propios productos, usted debe
nunca dejan de "darse cuenta" de cómo se escriben los anuncios, diseñados y
juntos por otras personas. Para detener el aprendizaje sería comparable a
apagar el resto del mundo.
Los mejores escritores de anuncios son las personas en el mundo en que viven.
Cada vez que ven un buen anuncio, que el clip hacia fuera y guardarlo.
Regularmente, tiran estos archivos buenos anuncios y las estudian,
siempre analizar lo que los hace buenos, y por qué funcionan. Por ahí
no hay escuela en el país que le puede dar el mismo tipo de
la educación y la experiencia tan necesaria en el campo de la escritura del anuncio.
Debe mantenerse hasta al fecha, consciente y en-el-saber
en el otro tipo-sus innovaciones, cambios en el estilo, y
métodos que se utilizan para vender su producto. En el puesto de trabajo
formación de estudio y práctica, que es lo que takes- y si tiene
tengo esta ambición ardiente de tener éxito, usted puede hacerlo también!
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
1) ¿Cuál es el CLASIFICADOS DE USO manera más rentables ...
Clasificados son los más utilizados para construir su lista de calificados
perspectivas. Utilice clasificados a ofrecer un catálogo gratuito, folleto o
informar en relación a su línea de productos.
2) ¿Qué se puede vender "DIRECTAMENTE" DE CLASIFICADOS ...
En general, cualquier cosa y todo, con tal de que no cuesta
más de cinco dólares, que es acerca de la mayoría de la gente va a pagar
respuesta a una oferta en los clasificados. Este tipo de anuncios son
grande para tirar cuestión, tales como para la posterior escritura
información; Enviar $ 3, conseguir dos por el precio de uno; Distribuidores
querido, para enviar información sobre productos y un equipo para ganar dinero real!
3) ¿Cuáles son los mejores meses del año para hacer publicidad ...
Los doce meses del año! Las respuestas a sus anuncios durante algunos
meses serán más lentos en la acumulación, pero escribiendo sus anuncios
según el mes en el que aparecen, y una tabulación cuidado de
sus declaraciones de cada anuncio con llave, verá ese año constante
publicidad vuelta continuará para tirar órdenes para usted,
independientemente del mes se publica. personalmente recibido
consultas y solicitudes de anuncios registrados, mientras que los dos años anteriores
con la fecha de la respuesta!
4) SE CORREO pedir buena publicaciones publicitarias COMPRA ...
Lo menos eficaces son las hojas de anuncios. la mayoría de estos anuncios
publicaciones son "los anuncios de cambio", es decir que el editor de ad
hoja "A" ejecuta los anuncios de la editorial "B" de forma gratuita, porque
editor "B" está funcionando anuncios editorial "A" sin cargos.
Los "reclamados" cifras de circulación de estas publicaciones son
casi siempre sobre la base de "deseos, esperanzas y deseos", mientras que el "verdadero"
circulación va al pequeño, como pedidos por correo a tiempo parcial
distribuidores. Muy pobre medio para invertir dinero de la publicidad
porque todo el mundo que recibe una copia es un "vendedor" y nadie es
compra. Cuando una hoja de anuncio es recibido por alguien que no participan en
pedidos por correo, se da generalmente una rápida mirada y luego
descartado como "correo basura".
Tabloide son ligeramente mejores que las hojas de anuncios, pero no
también! La diferencia importante con la prensa rosa está en
"Informaciones útiles" artículos que tratan de llevar el correo
para principiantes. A "los medios de comunicación justo" para los distribuidores de reclutamiento o independiente
los representantes de ventas para los productos de venta por correo, y para el alquiler de correo
listas, pero todavía circulan entre los "vendedores" con muy pocos compradores.
Por otra parte, la vida de un pedido por correo hoja de la ficha es de aproximadamente
incluso un periódico diario.
Con revistas de venta por correo, que depende de la calidad de los
publicación y sus conceptos de negocio. Algunas revistas de pedidos por correo
no son más que hojas de anuncios ampliados, mientras que otros - como
LIBRO DE NEGOCIO MART-se esfuerzan por ayudar a los buscadores de oportunidades
uno de consejos y sugerencias que puede utilizar en el desarrollo y
crecimiento de sus propios proyectos de creación de riqueza. LIBRO DE VISITA MART es
no sólo la publicación de más rápido crecimiento en la escena de pedidos por correo
hoy; es también la primera publicación durante más de 20 años
ofrecer ayuda real que cualquiera puede usar para lograr su propia versión de
el "sueño americano" de la construcción de su propio negocio de una
"Comienzo Tight" en un imperio de millones de dólares!
5) ¿Cómo puedo decidir dónde publicitar MI PRODUCTO ...
En primer lugar, usted tiene que determinar quiénes son sus compradores potenciales
son. Luego hacer un poco de investigación de mercado. Hable con su
amigos, vecinos y personas al azar que podrían encajar este
Perfil. Pregúnteles si estarían interesados en este tipo de producto
como la suya y, a continuación, pedirles que las publicaciones que leen. Entonces
ir a la biblioteca pública para obtener una lista de las publicaciones
este tipo de los catálogos de Standard & datos tasa de servicio.
Haga una lista de las direcciones, las cifras de circulación, lector
la demografía y la publicidad y decidir cuál es el verdadero costo
de su publicidad y decidir cuál es la mejor compra, dividir
la cantidad total auditada circulación en el costo de una de una pulgada
ad; $ 10 por pulgada con una publicación que muestra 10.000 circulación
sería 10.000 a $ 10 o 10 centavos de dólar por cada mil personas. Mirando
las tarifas de publicidad para libro de negocios MART, usted le diría a
42500 en $ 15 para la tarifa anunciada y menos de tres
Los décimos de centavo por cada mil. Obviamente, la mejor compra este
caso sería libro de negocios MART debido al menor precio por
mil.
Escribir y pedir una copia de muestra de la revista Usted
elegido tentativamente para colocar su publicidad. Mire sobre su
Publicidad con la certeza de que no hacen o van a poner su ficha en
"Trough", que es una columna dentro del próximo vínculo. Cuántos
otro tipo de anuncios de venta por correo que se están llevando bien ir con un
publicación que está ocupado, no uno que hay pocos anuncios. El
más anuncios en la publicación, la mejor respuesta que los anunciantes
're conseguir, o de lo contrario no estarían invirtiendo su dinero en
publicación.
Para "correctamente" probar su anuncio, usted debe dejar que se ejecute a través de, al menos,
tres números consecutivos de cualquier publicación. Si sus respuestas
son pequeñas, intente una publicación diferente. Así que si sus respuestas
son todavía pequeños, mire su anuncio y pensar en volver a escribir a
un mayor atractivo y atracción. En muchos casos,
no es la publicidad de publicación potencia de tiro que falta!
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