ABC de cómo construir, mantener y vender listas de nombres
Las listas de nombres Y SU UTILIZACIÓN
Prácticamente todas las preguntas o el nombre del comprador en última instancia, termina en un
La lista de correo. Algunos son listas pequeñas, mientras que otras contienen
millón de nombres. Algunos están muy bien mantenidas mientras
otros se manejan sin cuidado.
Para aquellos interesados en la publicidad por correo, listas de correo pueden
llegar a ser muy valiosa y comercializable como una mercancía. Si
desea aumentar sus ventas, a menudo es una buena idea ir
Combinar correspondencia. Para ello usted empezar a alquilar otra
listas de correo de la empresa. O, usted podría alquilar su lista
nombres de los clientes a otra empresa. De todos modos, las listas de correo
puede, y que desempeñan un papel importante en el mundo cada día
pedidos por correo.
Básicamente, hay tres tipos de listas. Ellos son:
- Listados de casas
- Las listas de correo de respuesta
- Las listas compiladas.
Vamos a examinar más de cerca cada una.
LISTAS DE CASA
La lista de la casa simplemente poner una lista de sus propios clientes. ellos
puede ser activo o inactivo. Puede ser preguntas o compradores.
Es posible que hayan realizado compras diez o sólo uno, o donde
encuestas, no. Es posible que hayan puesto fin a la semifinal
meses o los últimos cuatro años. Pueden haber pasado gran
cantidad de dinero o una pequeña cantidad. Pueden ser compradores de tarjeta de crédito
o los compradores en efectivo.
La casa contiene una lista de su activo más valioso. . . la
nombres de sus propios clientes. Estas son las personas que tienen
comprado a usted en el pasado y son muy propensos a comprar
usted en el futuro. Usted puede pasar un montón de dinero para
el alquiler de listas, pero ninguno le traerá la financiera
recompensas que cosecharás de su propia lista de clientes. estas personas
conocer y confiar en usted, y le preguntará sobre una base continua.
LISTAS DE CORREO DE RESPUESTA
En segundo lugar en importancia son las listas de correo de respuesta. ¿Las personas
quien respondió a dirigir por correo oferta de otra compañía. El
idea es elegir una lista de clientes que han ordenado
productos similares vendidos por su empresa. Dado que es un
bien conocido hecho de que estas personas ya han respondido a
una oferta similar a la suya, hay una excelente posibilidad de que
ellos también responderán favorablemente a su oferta.
listas compiladas
Aunque la gente en las listas compiladas a menudo no responde como
así como listas de las personas en los hogares o listas de correo electrónico de respuesta, éstos
las listas pueden ser útiles si se usan correctamente. Estas listas son
no se utiliza generalmente por pequeñas y medianas empresas comerciales
porque son de carácter muy general. Pero las grandes empresas
como las compañías petroleras y las compañías de seguros sean de utilidad e incluso
rentable. Nunca he usado una lista compilada y no
recomendar su uso a cualquier persona, pero los usuarios más grandes.
Si bien no hay reglas fijas que se pueden aplicar a la discusión
listas, aquí hay algunas "reglas de oro" que se pueden considerar como
La confianza en la mayoría de los casos. Tampoco podrán afectarse a su lista
situación, pero le dará qué pensar.
La lista media cambiará al menos 15% a 20% cada año. Algunos
listas de correo se cambian sólo el 10%, mientras que otros son tan altos como
una tasa del 100% de la facturación. Listas (estudiantes de secundaria), etc
La lista de respuesta directa (personas que ya han comprado productos
a través de e-mail) se fuera tirar de una lista compilada.
La lista de clientes estará sacando todas las demás listas externas. por
Quiero decir fuera de la lista de respuesta directa o listas compiladas.
Destinar el 10% o más de su presupuesto para la lista de correo
desarrollo y mantenimiento. El valor de 10% es el mínimo
cantidad que debe pasar. La mayoría de las empresas de éxito encontrar
más que gastan más prosperan.
Las personas mayores de 35 años de edad como un pedido por correo responder al grupo
proporciona una velocidad mucho mayor que las personas menores de 35 años de
la edad.
Las personas que viven en las zonas rurales responden a enviar por correo ofertas de pedidos en un
tasa mayor que las personas que viven en áreas urbanas.
Las personas que han realizado pedidos por correo en el último 3-6
meses (compradores "hot-line") son los nombres más productivos que puedas
obtener.
Varios compradores (personas que hicieron dos o más separada
compras a través del correo electrónico dentro de una temporada) siempre outpull
los compradores que han comprado sólo una vez en una temporada.
Los resultados que puede esperar que varían según la estación y / o meses
el año, y para las áreas regionales y los estados.
Cada lista debe revisarse y limpiarse por lo menos dos veces al año
o más. Es una buena idea revisar y actualizar la lista de
menos cada seis meses, siempre que sea posible.
La responsabilidad de mantener y actualizar la lista debe
delegarse en un solo individuo, siempre que sea posible. tenemos
oído la expresión "demasiados cocineros estropean el caldo", así,
cuando se trata de listas de correo es una buena idea limitar
número de personas que se ocupan de la lista a tan sólo
posible. Cuanto menor sea el mejor.
Utilice consultores externos y organizaciones de servicios para ayudar a
con su decisión a la lista. Estas personas hicieron su
negocio para estudiar y comprender las listas.
Debe utilizar listas
La primera cosa a considerar cuando se trata de tomar una decisión sobre
una lista o no específicos de personas en esta lista
estarían interesados en su producto. ¿Quieres una lista de personas
que compró algo similar a su producto o en
menos algo de la misma categoría general. Las personas que tienen
ya han comprado productos de queso son perfectos para usted si usted es
venta de productos de queso. Pero, si usted está vendiendo la pesca
fuentes que nunca querría contratar a una lista de compradores
interesado en los productos de queso. En su lugar, usted querrá alquilar
una lista de personas interesadas en la pesca. Se puede considerar
alquilar una lista de nombres de una editorial que publica la pesca
revista. O tal vez una lista de personas que han solicitado recientemente
una licencia de pesca. Al alquilar listas es imperativo
encontrar una lista paralela tanto como sea posible a su propia lista
Client. La lista de la derecha se puede y por lo general hace un
gran diferencia en los resultados que puede esperar.
¿Qué gasto
Hoy en día, hay miles de listas de correo disponible en
miles de categorías. Casi cualquier oferta, no importa cuán
inusual, se puede combinar con una lista apropiada. El precio de una
hilo puede partir de un precio tan bajo como $ 15 por mil para el
hasta $ 75 por mil y más. Algunos de los factores
determinar el precio de una lista de correo son:
- Frescura de la lista.
- El comprador o consulta.
- Valor de la compra.
- Múltiple o comprador de tiempo.
- Los compradores "línea caliente".
- Los compradores de tarjetas de crédito.
- La frecuencia de compra.
- Agentes de recomendar su uso.
Como se puede ver, muchos factores entran en juego cuando el precio de un
La lista de correo. El más deseable la lista, más se puede
llegar a pagar.
CORREDORES y compiladores LISTA
Es casi imposible tener éxito en la comercialización directa sin
la ayuda y orientación de los corredores de la lista y compiladores competentes.
Es el trabajo del corredor de la lista para reunir el propietario de un
la lista y la empresa desea alquilar esta lista en particular. El
tarifa por este servicio es por lo general un plan de 20% en cada ubicación. Usted
puede alquilar nombres a través de un corredor de la lista por el mismo precio que
pagaría por su cuenta. Así que es para su beneficio y para tomar
ventaja de este servicio. Es una ventaja para el corredor
le ayudará a elegir la mejor lista de disponibles para sus necesidades, por lo que
Si la prueba inicial tiene éxito, hay una buena oportunidad
usted va a querer alquilar toda la lista en el futuro.
Después de un corredor de la lista organiza el alquiler, que la próxima compañía de facturación
alquilar lista y envía el pago debido al propietario de
listas. Estos servicios están incluidos en sus tarifas.
Una lista compilador representa aquellas listas que posee y mantiene
la empresa que lo emplea. Son especialistas para
lista que representan compilado. Básicamente, las ofertas del compilador
los mismos servicios de un corredor.
Las listas de los nombres - UN CENTRO DE BENEFICIOS PARA USTED
Muchas empresas con sólo unos pocos miles de nombres están ganando un
los ingresos por alquiler sustancial de su lista. Las empresas más grandes
que tienen listas de más de 50.000 nombres están cosechando enormes
recompensas. Si simplemente tener en cuenta el hecho de que éstos
pequeñas empresas con listas pequeñas son capaces de recaudar $ 40.000 por
años y más, a cambio de rendimientos de alquiler solo, empiezas a entender el
medida de la importancia de la compra de la rentabilidad
y venta de nombres puede ser para usted. Es verdaderamente un beneficio
centrar sin precedentes en la industria de venta por correo.
Los precios de lista depende del tiempo y dinero que gastó compilar
ellos. Algunas listas son de fácil acceso y no se puede cobrar un
gran cosa para ellos. Otras listas requieren una gran cantidad de tiempo
y dinero para construir. Estas listas suelen ser muy caros.
NOTA: Usted probablemente ha visto muchos comerciantes anuncian su
listas a precios reducidos. En la mayoría de los casos, estas listas son
inútiles o tan fuera de moda que ya no sirve para nada son
a cualquier persona, excepto para vender a los compradores incautos de pedidos por correo.
Trate de mantenerse alejado de estos distribuidores. La mayoría de ellos están vendiendo
residuos.
Su propia lista
Una vez que haya recibido su negocio de la tierra y la maleta
adquirido una gran lista suficiente de encuestas o compradores, o
Por lo tanto, es una buena idea para poner su lista de clientes a alquilar
con el mayor número de corredores posible.
Si bien es cierto que el principal propósito de compilar su propio
lista de clientes está generando ventas de sus propios productos; uno
importante fuente secundaria de ingresos se pueden generar a través de
el alquiler de su lista para los no competidores. Los beneficios procedentes de
los departamentos y casas de alquiler pueden ser enormes. No es raro
para muchas empresas de venta por correo para hacer más dinero con
alquilar sus listas de lo que ganan formar el resto de su
negocio. De hecho, si no fuera por los fondos recibidos de
lista de alquiler, una compañía de muchos pedidos por correo pronto se vería obligado a ir
fuera de la empresa.
Por ejemplo, suponga que tiene una lista de clientes tensa
50.000 nombres. Esta lista es considerado pequeño por la mayoría de los expertos,
pero se siguen representando importantes ingresos. Si usted cobra $ 40
por cada mil nombres, usted recibirá $ 2,000 cada vez que alquile
su lista. Por supuesto, usted tiene que permitir que los corredores
20% o $ 400 Esta comisión todavía le deja con $ 1,600,
suponiendo que no hay otros costos involucrados. Si usted alquila su
lista de diez veces durante el curso de un año, debe producir neto
aproximadamente $ 16.000.
Otra ventaja de alquilar su lista para no competidores es
usted será capaz de obtener nuevas ideas y puntos de vista acerca de lo que
gustos y disgustos de sus clientes son. Además, uno de los
empresas que alquila su lista puede intentar un acercamiento que pueda
quieren imitar.
Muchas empresas con o sin razón, se niegan a alquilar su casa lista
a otra empresa. Ellos sienten que los resultados de su futuro
mailings se diluirán si sus clientes están inundados con
ofertas de otras compañías. Otras compañías se sienten exactamente lo contrario
es cierto. Afirman que desde que alquilan su lista para una
empresa ningún competidor será que no hay daño. De hecho, muchos se sienten
que el alquiler de tu lista de otras empresas que están ayudando
para asegurarse de que sus clientes siguen siendo compradores de pedidos por correo.
Todavía otras empresas a adoptar un enfoque a medio-de-la-carretera
alquiler de su lista. Estas empresas aseguran que sólo el alquiler
su lista de antiguos abonados o lista de clientes inactivos. hacer
no alquilar su lista de suscriptores en curso o los nombres de sus
clientes activos.
Por último, hay empresas que les gusta intercambiar listas con
los competidores y no competidores. Generalmente, sólo
consultas de los clientes se intercambian nombres inactivos. lo mejor
lista de intercambio partido es el costo. Si lo haría normalmente
a pagar $ 40 por cada mil nombres de una lista, lo puede conseguir
sólo $ 8 por cada mil nombres Al intercambiar listas. (Usted sólo paga
corredores de tasas, o el 20% de $ 40)
FUNCIONES DE CORREDORES LISTA
El informe de investigación DMAA enumera los servicios más importantes
en poder de la lista de corredores.
HALLAZGOS nuevas listas - El corredor busca constantemente nuevos anuncios y
consideración para la selección de los que serán
particular interés. De hecho, los corredores pasan una gran parte de
su tiempo animar a los propietarios de la lista para entrar en la lista de alquiler
campo.
Actúa como un centro de intercambio FECHA - El corredor ahorra
tiempo valioso porque se puede ir a una fuente de un
considerable cantidad de información, en lugar de a partir de muchas fuentes
que puede o no estar fácilmente disponible.
PANTALLAS DE INFORMACION - El corredor examina cuidadosamente la lista
información proporcionada por el propietario de la lista. Siempre que sea posible que él o
uno de sus representantes verifica personalmente la información
proporcionada por el propietario de la lista. Además el corredor de
Consejo Nacional de corredores de la lista de correo tiene a su disposición
una gran cantidad de información como resultado de los esfuerzos combinados de
miembros.
Informes de rendimiento - El corredor sabe la historia de
muchas listas, y en general el rendimiento de un conocido que tiene
previamente han usado otros usuarios.
Asesora en TEST - Conocimiento Broker de la composición de un
la lista es a menudo valiosa para determinar lo que constituye una
muestra representativa de la lista. Obviamente, un error
la elección de una sección transversal invalida los resultados de la
probar y posiblemente eliminar su horario de un grupo de nombres
que podría ser sensible.
INSTRUCCIONES DE CONTROL - Cuando usted realiza un pedido con el dueño de una lista
a través de un corredor, él y su equipo de comprobar la exactitud y
integridad de sus instrucciones, lo que a menudo evitando
malentendidos innecesarios y pérdida de tiempo.
LIMPIA OFERTA - El corredor le borra de antemano por enviarnos
que quieres hacer. Proporciona el propietario de la lista o de un
muestra de su parte o una descripción de la misma, y conseguir
aprobación previa minimiza la posibilidad de cualquier decepción más.
MECÁNICA DE CHEQUES - El corredor despeja el propietario de la lista de
particular, tipo de sobre, para tarjeta, u otro material que
que está siendo tratado.
FECHA CLARO-MAIL - Al comunicarse con el dueño de la lista, el corredor
el control de la fecha de envío que usted haya solicitado y pide
que todavía está abierto como un tiempo protegido para usted.
HORARIO DE TRABAJO - Los arreglos corredor para el material a ser a la vez
dirigido o etiquetas que se enviarán a usted en un momento determinado, por lo
lo que le permite mantenerse inserción programación y envío por correo.
LISTA DE LAS RELACIONES CON PROPIETARIO-BROKER
Obtener la lista de consejos de mantenimiento - Ver el corredor del listado cuando
decidir cómo mantener a su lista para que pueda configurarlo como
de manera práctica, económica y rentable.
Discuta los honorarios - Discuta con su corredor el precio que va a
cobrar por el alquiler y decidir sobre un precio que les
lograr que el mayor volumen de negocio rentable.
SUMINISTRO datos precisos - Asegúrese de que la información que usted proporciona lista
es preciso. Si una lista de las direcciones no se corrigieron
dentro de un período razonable de tiempo, dígale al corredor.
Si la lista contiene un porcentaje de los nombres de las personas que compraron en
cuenta abierta y no pudieron pagar, dar esta información a la
corredor.
Si te gusta la lista se compone en su totalidad de los compradores, es
Seguro que no incluye ningún nombre o encuesta perspectiva.
Si usted compró un competidor e incluyó algunos de los
sus nombres en su lista de clientes, asegúrese de indicar este hecho.
Además de los aspectos obvios de la mala representación, que será el
quien sufre cuando haces trampa de un corredor.
DIRECCIÓN DE HORARIO - Establecer una reputación de hacer frente a
tiempo, como había prometido. Si usted no puede aceptar órdenes y cumplirlas
programación, los corredores se dan cuenta de esto y encontrar que no pueden
conscientemente sugerir su lista de usuarios potenciales. Si, por
alguna razón, usted anticipa un retraso, asesorar al agente inmediatamente
para que pueda asesorar al gestor de correo.
PROPORCIONAR cuenta LAST - Mantenga el corredor publicada la lista actual
recuentos, tarifas, los cambios en las fuentes de los nombres y similares.
Al redactar una lista de cambios, puede ser bien
más interés para un usuario que tenía anteriormente sentía que no era
apropiado para su propósito. Además, cuando la información actual
que se ofrece a un usuario potencial a través del corredor, es más
propensos a desarrollar la actividad que es una descripción obsoleta.
CORREDORES elegir sabiamente - Considere cuidadosamente si para hacer su
Lista disponible para un número de corredores de la lista o sólo para un
corredor. Hay muchas cosas que decir a favor o en el trabajo
con varios corredores. Y a veces, también hay algunas buenas
razones para trabajar exclusivamente con un corredor. mientras
Es su decisión, debe tener en cuenta el hecho de que los corredores
son personas y cada uno tiene su propia personalidad particular,
siguiente, y su esfera de influencia. Por lo tanto, como propietario de una lista,
usted bien en no restringir el campo a menos que su
instalaciones a domicilio son tan limitadas que las órdenes de un
corredor puede desarrollar para usted será más que suficiente para tomar
Dirigiéndose a todo el tiempo disponible.
PROTEGER CORREDORES - Se necesita una gran cantidad de tiempo y esfuerzo por parte
un corredor de interesar a un anuncio publicitario para poner a prueba su lista.
Por lo tanto, carreras de continuación deben ser programadas a través de la
broker original, ya que él sigue prestando satisfactoria
servicio a su cliente. El corredor es un miembro de sus ventas
fuerza, y él sólo puede seguir haciendo un trabajo eficaz tanto tiempo
cómo usted lo protege de las cuentas que se desarrolla para usted.
Recientemente ha habido una tendencia a que la gestión de la lista como
opuesto a los corredores de lista. El gestor de listas asume toda la
gestión de su lista para fines de alquiler. Bajo esta forma de
contrato, el administrador de la lista es el responsable de la siguiente
funciones:
- Llama a sus propios clientes de corretaje directamente.
- Hace que todos los contactos con corredores de la lista y es responsable de
procesar sus pedidos.
- Si el propio costo anunciar la lista.
- Analiza los resultados de cada una discusión y ofrecer sugerencias y
consejo.
- Mantiene todos los registros y es responsable de todos los cargos.
- Proporciona el propietario de la lista con una lista detallada de la actividad a lo largo de
obtenido con las comisiones, etc
Para este servicio extra que normalmente gana un 10% adicional.
Hoy, sin embargo, muchos administradores de la lista están pidiendo y recibiendo
más. En mi opinión, están bien vale la pena el dinero extra.
Un buen gerente lista hará todo lo posible para promover a su lista. en
A cambio, él ganará una cantidad sustancial de dinero. Sin embargo, no es tan
así como el propietario de la lista. No es raro para una buena lista
gerente de duplicar o incluso triplicar sus ingresos anteriores.
Por supuesto, algunos gerentes lista le hará un mejor trabajo que otros.
Si usted decide utilizar un pesebre en lugar de un corredor de la lista, haga
Asegúrese de seleccionar la mejor opción disponible. Tomará un poco de tiempo,
pero será un tiempo bien empleado.
Sugiero fuertemente que usted se inscribe en la revista Marketing Directo,
224 Seventh St., Garden City, NY 11530. esta revista
mantenerte al tanto de la última información disponible de comercio
con el marketing directo y la selección de la lista.
Cómo probar una LISTA
Hoy en día, el número mínimo de nombres que se permiten para probar es
generalmente de aproximadamente 5,000. Sin embargo, muchos corredores no aplicar este
gobernar. Ellos no quieren perder un buen cliente sólo potencialmente
porque él o ella quiere probar 3.000 nombres en lugar de 5000.
Cuando se prueba una lista siempre pida selección enésimo. esta voluntad
asegúrese de que pondrá a prueba la eficacia de todo
lista y no sólo un pequeño segmento. Selección enésima simplemente
significa que el ordenador elige aleatoriamente algunos nombres
lista completa. La razón por la que siempre debe utilizar la selección es enésimo
simple, aparte de la obvia razón mencionada anteriormente. se detiene
el dueño corredor o lista para darle sus nombres cargados. Muchos
un corredor o propietario astuto alquilarán usted enumera sólo su mejor
nombres cuando se prueba una lista. Esto asegurará que usted reciba
los mejores resultados posibles. Más tarde, cuando regrese a
Nombres adicionales, usted conseguirá el shock de su vida.
Para un principiante para obtener una lista fiable que puede ser un
buena idea para alquilar su primer comandante, de buena reputación compañía nm. Más tarde
a medida que crecen, las pruebas se pueden hacer con las listas de las empresas más pequeñas.
Otra razón para la selección de listas más grandes es que si el
resultados sean gratificantes, usted tiene una mayor selección de nombres
para su uso futuro.
Siempre trate de alquilar una lista compuesta por nombres de sólo los compradores. El
Más recientemente, el mejor. Si no puede obtener una lista de los compradores
sólo nombres, van para una lista mixta. Esta lista en particular
consistir en nombres de compradores y consultas. De nuevo, es
recomendable para obtener los más frescos posibles nombres.
Nota: Asegúrese siempre de que cualquier lista que deciden alquilar tiene
6-12, se ha limpiado en los últimos meses. De lo contrario, puede ser
tirar su tiempo y dinero. Las listas que no fueron
mantenerse al día rápidamente deteriorarse. Muchas listas son totalmente
inútil a menos que hayan sido limpiados constantemente.
ACERCA DE COMPRAS POR LISTAS DE ENVÍO POR CORREO
Todos los expertos coinciden en que el orden no es correo no menos caro
manera de aumentar las ventas de utilizar medios de directo
oficina de correos. El problema para todos los usuarios de correo directo frente es donde pueden
obtener las listas que necesitan para continuar su campaña maleta.
Ahí es donde la "lista de correo distribuidor" para entrar. Mayo
para abastecer a estas empresas con nombres de pedidos por correo auténtica
perspectivas que él o ella es capaz de construir un negocio muy exitoso.
Una vez que una compañía tiene fe en ti y en la lista ofrecerle, puede
estar seguro de que van a seguir utilizando el servicio, ya que
como se les da el mismo excelente servicio y resultados como en
el principio. Recuerde, la compilación y venta de nombres es un
negocio muy competitivo, y sin embargo, muchos aspirantes, la mayoría con
poco o ningún conocimiento del negocio, hacerse rico en este
campo. Sin embargo, siempre se debe ofrecer a sus clientes
alto nivel de servicio y las listas de orden de tirar.
INICIO
Para ser franco y honesto, sus posibilidades de éxito son casi
inexistente, a menos que tenga un pedido por correo conocimiento primario
venta en general. Por lo tanto, sería prudente comenzar en
otra fase de la venta por correo, si usted es un pedido por correo
neófito.
Los suministros necesarios de comenzar a operar una lista de correo de negocios
son moderados y barato. Es imprescindible disponer de un
escrito (lo mejor que posiblemente puede darse el lujo) de la máquina.
Además, se necesitan los siguientes materiales. . .
membretes y sobres, tarjetas de visita, libros de registro, algunos
tipo de carpeta, hojas de etiquetas adhesivas perforadas,
(Disponible en la mayoría de tiendas de papelería), papel carbón, el transporte
sobres o envases, bolígrafos y lápices y algunos otros
suministros a medida que comienza a crecer.
Hay dos maneras para que los principiantes para compilar listas de nombres: (1)
estándar engomado etiquetas (disponibles en su papelería locales
tienda) (equipo 2) las etiquetas, un ordenador personal o una gran
marco principal del ordenador, (disponibles de las compañías que se especializan en
este campo). Puesto que este libro es sobre todo para los principiantes que
primero discutir las etiquetas con pegamento. Más adelante en este libro hay una
sección de listas de computadora dedicada.
Las listas de correo son normalmente escriben en hojas perforadas de engomado
etiquetas listo para colocar en los sobres. Estas hojas de la norma
etiquetas adhesivas perforadas vienen en hojas 33 anteriores. Su costo es
por lo general alrededor de $ 25 por cada mil hojas. También puede ofrecer
listas de nombres de los clientes en papel común, por lo general no son
35-60 nombres escritos en una hoja de papel. Yo generalmente no hago
Recomendamos este nombre de método de venta, ya que por lo general indica
el vendedor es un aficionado. Es generalmente una buena idea para vender
en su lista, ya sea solo engomado o etiquetas sensibles a la presión.
Más tarde, a medida que expande, usted querrá usar una lista de métodos
compilación que le permitirá poner los nombres en el código postal exacto
fin. Este es un factor muy importante cuando se trata de vender
la lista de nombres. Pero al principio, usted no tendrá que
experiencia o dinero que se necesita para cerrar correctamente el código de su lista.
En la compra de las etiquetas engomadas, perforadas, siempre se debe obtener
aquellos con el carbono ya insertado entre cada hoja
papel. De esta manera usted será capaz de escribir el nombre de una vez
en hasta 5 copias adicionales de cada uno es único y tienen
para la venta.
Otro método de tocar su lista de correo es una copia
máquina. Sólo tiene que insertar su máquina copia maestra
y copiar tantas hojas como sea necesario. Usted puede hacer esto para
Presión etiquetas sensibles y etiquetas engomadas. Si puedes
darse el lujo de alquilar, arrendar o comprar su propia máquina de copia que será
aumentar considerablemente su volumen y también su potencial de ganancias.
Hay muchas, muchas personas que utilizan los métodos de arriba para jugar
y vender sus listas de nombres. Muchos están haciendo una pequeña fortuna.
Pero el gran dinero real no se puede hacer hasta que informatizar
su lista.
CÓMO informatizar y mantener su lista de correo para grandes
BENEFICIOS
Probablemente la pregunta más frecuente por correo
Lista de los compiladores es, ¿debería o no debería informatizar mi lista
La respuesta es "depende". Hay muchos factores a ser
considerados antes de tomar una decisión de una manera u otra.
Pero una cosa es cierta, si informatizar su lista es correcta
para usted, que mejorará su potencial de ganancias de 2 maneras. . .
(1) Para una comercialización más eficiente de su lista (2)
aumentar sus ingresos de alquiler de su lista.
Hasta hace poco, no era una buena idea para informatizar su lista
si contenía menos de 15.000-20.000 nombres. Hoy, sin embargo,
con la ayuda de pequeñas computadoras de la oficina y el hogar, cualquiera puede
almacenar e imprimir fácilmente una gran cantidad de nombres.
Así que si usted está pensando en aumentar el tamaño y la rentabilidad de su
lista, la informatización de la lista no sólo es deseable, es
prácticamente indispensable.
CÓMO LIMPIAR SU LISTA
Usted limpia su lista poniendo la leyenda "corrección de dirección
solicitada "en la esquina superior izquierda de su envoltura externa
cuando usted envía su propia lista. O bien, puede ofrecer a su
clientes 10 nuevos nombres para cada nombre antiguo para volver a usted.
De esta manera usted no tiene que enviar toda la correspondencia a sí mismo.
Sus clientes podrían borrar la lista para usted. Recuerde,
listas computarizadas son como niños. Hay que mantenerlos
después de que usted trajo al mundo.
Lista de mantenimiento es sobre todo una cuestión de añadir nuevos nombres,
exclusión "nixies" (correo no entregado) y entrar en los cambios
clientes movimiento de acercamiento. Ninguna de estas tareas son difíciles,
pero sin el debido cuidado y dedicación una buena lista puede pronto
se vuelven inútiles.
DONDE OBTENER SUS NOMBRES A LA LISTA
Por supuesto, usted puede alquilar su propia lista de clientes si
esta lista. Así es como comienzan la mayoría de los principiantes. nosotros
ya se ha discutido este nombre arrendamiento. usted puede
También compilar listas de otros nombres. Ejemplos. . . médicos,
abogados, químicos, estudiantes de secundaria, etc Varios libros
y directorios han sido publicados que abordan específicamente
estos tipos de listas. Dos de los mejores son "Lista de correo
Fuentes "y" Lista de carpetas de correspondencia ". Estos libros no son
barato, así que si usted no quiere comprar, ellos están disponibles en
la mayoría de las grandes bibliotecas públicas. Otras fuentes valiosas para estos
tipos de listas es "Guía de Directorios estadounidenses para compilar
Listas de correo ".
Otro método de compilación de nombres para una lista de nombres está comprando
los nombres de un concesionario de venta por correo. Muchos pedidos por correo pequeña
No tengo ningún uso para sus nombres después de la respuesta original
encuesta. Ellos están muy felices de vender estos nombres para
mejor postor. El precio que usted ofrece para estos nombres es por lo general
sólo una fracción de lo que costaría si usted hubiera pagado
para los anuncios de su cuenta. Sé de una lista compilador
que se convirtió en un hombre muy rico con este método. Él envía
una carta a los distribuidores de venta por correo que se anuncian en
secciones de anuncios de revistas. Él se ofrece a comprar su
nombres actuales y todos sus nombres en el futuro para una feria
precio. Una vez que adquiera estos nombres, que los ha puesto en una
listado de computadora y los vende a algunos de los correos más grande
empresas de venta en el país. Lo ha hecho durante mucho
tiempo y es probable que sea el rey de los solicitantes de nombres de oportunidad
lista de mercado.
Esa fijación de precios
El precio que se cobra a su lista puede variar en gran medida. básicamente,
Listas, como cualquier otra mercancía, tienen diferentes valores.
Recuerde siempre mantener con lo que el otro sus precios en línea
Lista vendedores están cobrando. Si carga demasiado poco, más
la gente va a huir, imaginando que su lista no es tan bueno.
Por otro lado, si usted fija su precio demasiado alto, más
perspectivas será financeiramente incapazes ou não querem gastar muito
grande soma de dinheiro. Sempre tento ser moderada no preço
estructura.Se você está tendo bons resultados alugar sua lista,
você pode tentar aumentar o preço devagar e ver o que acontece.
Nunca saltar o seu preço demasiado rapidamente, se possível. Este
tende a afastar muitos boas perspectivas e clientes antigos.
COMO ANUNCIAR
Há muitos e variados métodos de alcançar potenciais compradores
de suas listas. Vamos tentar discutir alguns neste capítulo.
Por favor, lembre-se, que existem literalmente dezenas de outras maneiras
para atingir os clientes. Não podemos e não vai cobrir todo o
métodos, mas vamos tentar cobrir alguns dos mais amplamente
métodos utilizados.
Anuncie-se em várias publicações comerciais e de negócios. tiene
revistas como Revista Zip e Marketing Direto Magazine que
listar dezenas de listas de discussão em cada edição. Esses anúncios são
geralmente colocados pela lista corretor, gerente de lista ou a lista
propietario.Este é provavelmente o melhor método para usar se você está indo
depois de grandes resultados. Custa um pouco, mas vale bem a pena o
preço. Você também pode anunciar sua lista de oportunidade de negócio
revistas
Las listas de nombres Y SU UTILIZACIÓN
Prácticamente todas las preguntas o el nombre del comprador en última instancia, termina en un
La lista de correo. Algunos son listas pequeñas, mientras que otras contienen
millón de nombres. Algunos están muy bien mantenidas mientras
otros se manejan sin cuidado.
Para aquellos interesados en la publicidad por correo, listas de correo pueden
llegar a ser muy valiosa y comercializable como una mercancía. Si
desea aumentar sus ventas, a menudo es una buena idea ir
Combinar correspondencia. Para ello usted empezar a alquilar otra
listas de correo de la empresa. O, usted podría alquilar su lista
nombres de los clientes a otra empresa. De todos modos, las listas de correo
puede, y que desempeñan un papel importante en el mundo cada día
pedidos por correo.
Básicamente, hay tres tipos de listas. Ellos son:
- Listados de casas
- Las listas de correo de respuesta
- Las listas compiladas.
Vamos a examinar más de cerca cada una.
LISTAS DE CASA
La lista de la casa simplemente poner una lista de sus propios clientes. ellos
puede ser activo o inactivo. Puede ser preguntas o compradores.
Es posible que hayan realizado compras diez o sólo uno, o donde
encuestas, no. Es posible que hayan puesto fin a la semifinal
meses o los últimos cuatro años. Pueden haber pasado gran
cantidad de dinero o una pequeña cantidad. Pueden ser compradores de tarjeta de crédito
o los compradores en efectivo.
La casa contiene una lista de su activo más valioso. . . la
nombres de sus propios clientes. Estas son las personas que tienen
comprado a usted en el pasado y son muy propensos a comprar
usted en el futuro. Usted puede pasar un montón de dinero para
el alquiler de listas, pero ninguno le traerá la financiera
recompensas que cosecharás de su propia lista de clientes. estas personas
conocer y confiar en usted, y le preguntará sobre una base continua.
LISTAS DE CORREO DE RESPUESTA
En segundo lugar en importancia son las listas de correo de respuesta. ¿Las personas
quien respondió a dirigir por correo oferta de otra compañía. El
idea es elegir una lista de clientes que han ordenado
productos similares vendidos por su empresa. Dado que es un
bien conocido hecho de que estas personas ya han respondido a
una oferta similar a la suya, hay una excelente posibilidad de que
ellos también responderán favorablemente a su oferta.
listas compiladas
Aunque la gente en las listas compiladas a menudo no responde como
así como listas de las personas en los hogares o listas de correo electrónico de respuesta, éstos
las listas pueden ser útiles si se usan correctamente. Estas listas son
no se utiliza generalmente por pequeñas y medianas empresas comerciales
porque son de carácter muy general. Pero las grandes empresas
como las compañías petroleras y las compañías de seguros sean de utilidad e incluso
rentable. Nunca he usado una lista compilada y no
recomendar su uso a cualquier persona, pero los usuarios más grandes.
Si bien no hay reglas fijas que se pueden aplicar a la discusión
listas, aquí hay algunas "reglas de oro" que se pueden considerar como
La confianza en la mayoría de los casos. Tampoco podrán afectarse a su lista
situación, pero le dará qué pensar.
La lista media cambiará al menos 15% a 20% cada año. Algunos
listas de correo se cambian sólo el 10%, mientras que otros son tan altos como
una tasa del 100% de la facturación. Listas (estudiantes de secundaria), etc
La lista de respuesta directa (personas que ya han comprado productos
a través de e-mail) se fuera tirar de una lista compilada.
La lista de clientes estará sacando todas las demás listas externas. por
Quiero decir fuera de la lista de respuesta directa o listas compiladas.
Destinar el 10% o más de su presupuesto para la lista de correo
desarrollo y mantenimiento. El valor de 10% es el mínimo
cantidad que debe pasar. La mayoría de las empresas de éxito encontrar
más que gastan más prosperan.
Las personas mayores de 35 años de edad como un pedido por correo responder al grupo
proporciona una velocidad mucho mayor que las personas menores de 35 años de
la edad.
Las personas que viven en las zonas rurales responden a enviar por correo ofertas de pedidos en un
tasa mayor que las personas que viven en áreas urbanas.
Las personas que han realizado pedidos por correo en el último 3-6
meses (compradores "hot-line") son los nombres más productivos que puedas
obtener.
Varios compradores (personas que hicieron dos o más separada
compras a través del correo electrónico dentro de una temporada) siempre outpull
los compradores que han comprado sólo una vez en una temporada.
Los resultados que puede esperar que varían según la estación y / o meses
el año, y para las áreas regionales y los estados.
Cada lista debe revisarse y limpiarse por lo menos dos veces al año
o más. Es una buena idea revisar y actualizar la lista de
menos cada seis meses, siempre que sea posible.
La responsabilidad de mantener y actualizar la lista debe
delegarse en un solo individuo, siempre que sea posible. tenemos
oído la expresión "demasiados cocineros estropean el caldo", así,
cuando se trata de listas de correo es una buena idea limitar
número de personas que se ocupan de la lista a tan sólo
posible. Cuanto menor sea el mejor.
Utilice consultores externos y organizaciones de servicios para ayudar a
con su decisión a la lista. Estas personas hicieron su
negocio para estudiar y comprender las listas.
Debe utilizar listas
La primera cosa a considerar cuando se trata de tomar una decisión sobre
una lista o no específicos de personas en esta lista
estarían interesados en su producto. ¿Quieres una lista de personas
que compró algo similar a su producto o en
menos algo de la misma categoría general. Las personas que tienen
ya han comprado productos de queso son perfectos para usted si usted es
venta de productos de queso. Pero, si usted está vendiendo la pesca
fuentes que nunca querría contratar a una lista de compradores
interesado en los productos de queso. En su lugar, usted querrá alquilar
una lista de personas interesadas en la pesca. Se puede considerar
alquilar una lista de nombres de una editorial que publica la pesca
revista. O tal vez una lista de personas que han solicitado recientemente
una licencia de pesca. Al alquilar listas es imperativo
encontrar una lista paralela tanto como sea posible a su propia lista
Client. La lista de la derecha se puede y por lo general hace un
gran diferencia en los resultados que puede esperar.
¿Qué gasto
Hoy en día, hay miles de listas de correo disponible en
miles de categorías. Casi cualquier oferta, no importa cuán
inusual, se puede combinar con una lista apropiada. El precio de una
hilo puede partir de un precio tan bajo como $ 15 por mil para el
hasta $ 75 por mil y más. Algunos de los factores
determinar el precio de una lista de correo son:
- Frescura de la lista.
- El comprador o consulta.
- Valor de la compra.
- Múltiple o comprador de tiempo.
- Los compradores "línea caliente".
- Los compradores de tarjetas de crédito.
- La frecuencia de compra.
- Agentes de recomendar su uso.
Como se puede ver, muchos factores entran en juego cuando el precio de un
La lista de correo. El más deseable la lista, más se puede
llegar a pagar.
CORREDORES y compiladores LISTA
Es casi imposible tener éxito en la comercialización directa sin
la ayuda y orientación de los corredores de la lista y compiladores competentes.
Es el trabajo del corredor de la lista para reunir el propietario de un
la lista y la empresa desea alquilar esta lista en particular. El
tarifa por este servicio es por lo general un plan de 20% en cada ubicación. Usted
puede alquilar nombres a través de un corredor de la lista por el mismo precio que
pagaría por su cuenta. Así que es para su beneficio y para tomar
ventaja de este servicio. Es una ventaja para el corredor
le ayudará a elegir la mejor lista de disponibles para sus necesidades, por lo que
Si la prueba inicial tiene éxito, hay una buena oportunidad
usted va a querer alquilar toda la lista en el futuro.
Después de un corredor de la lista organiza el alquiler, que la próxima compañía de facturación
alquilar lista y envía el pago debido al propietario de
listas. Estos servicios están incluidos en sus tarifas.
Una lista compilador representa aquellas listas que posee y mantiene
la empresa que lo emplea. Son especialistas para
lista que representan compilado. Básicamente, las ofertas del compilador
los mismos servicios de un corredor.
Las listas de los nombres - UN CENTRO DE BENEFICIOS PARA USTED
Muchas empresas con sólo unos pocos miles de nombres están ganando un
los ingresos por alquiler sustancial de su lista. Las empresas más grandes
que tienen listas de más de 50.000 nombres están cosechando enormes
recompensas. Si simplemente tener en cuenta el hecho de que éstos
pequeñas empresas con listas pequeñas son capaces de recaudar $ 40.000 por
años y más, a cambio de rendimientos de alquiler solo, empiezas a entender el
medida de la importancia de la compra de la rentabilidad
y venta de nombres puede ser para usted. Es verdaderamente un beneficio
centrar sin precedentes en la industria de venta por correo.
Los precios de lista depende del tiempo y dinero que gastó compilar
ellos. Algunas listas son de fácil acceso y no se puede cobrar un
gran cosa para ellos. Otras listas requieren una gran cantidad de tiempo
y dinero para construir. Estas listas suelen ser muy caros.
NOTA: Usted probablemente ha visto muchos comerciantes anuncian su
listas a precios reducidos. En la mayoría de los casos, estas listas son
inútiles o tan fuera de moda que ya no sirve para nada son
a cualquier persona, excepto para vender a los compradores incautos de pedidos por correo.
Trate de mantenerse alejado de estos distribuidores. La mayoría de ellos están vendiendo
residuos.
Su propia lista
Una vez que haya recibido su negocio de la tierra y la maleta
adquirido una gran lista suficiente de encuestas o compradores, o
Por lo tanto, es una buena idea para poner su lista de clientes a alquilar
con el mayor número de corredores posible.
Si bien es cierto que el principal propósito de compilar su propio
lista de clientes está generando ventas de sus propios productos; uno
importante fuente secundaria de ingresos se pueden generar a través de
el alquiler de su lista para los no competidores. Los beneficios procedentes de
los departamentos y casas de alquiler pueden ser enormes. No es raro
para muchas empresas de venta por correo para hacer más dinero con
alquilar sus listas de lo que ganan formar el resto de su
negocio. De hecho, si no fuera por los fondos recibidos de
lista de alquiler, una compañía de muchos pedidos por correo pronto se vería obligado a ir
fuera de la empresa.
Por ejemplo, suponga que tiene una lista de clientes tensa
50.000 nombres. Esta lista es considerado pequeño por la mayoría de los expertos,
pero se siguen representando importantes ingresos. Si usted cobra $ 40
por cada mil nombres, usted recibirá $ 2,000 cada vez que alquile
su lista. Por supuesto, usted tiene que permitir que los corredores
20% o $ 400 Esta comisión todavía le deja con $ 1,600,
suponiendo que no hay otros costos involucrados. Si usted alquila su
lista de diez veces durante el curso de un año, debe producir neto
aproximadamente $ 16.000.
Otra ventaja de alquilar su lista para no competidores es
usted será capaz de obtener nuevas ideas y puntos de vista acerca de lo que
gustos y disgustos de sus clientes son. Además, uno de los
empresas que alquila su lista puede intentar un acercamiento que pueda
quieren imitar.
Muchas empresas con o sin razón, se niegan a alquilar su casa lista
a otra empresa. Ellos sienten que los resultados de su futuro
mailings se diluirán si sus clientes están inundados con
ofertas de otras compañías. Otras compañías se sienten exactamente lo contrario
es cierto. Afirman que desde que alquilan su lista para una
empresa ningún competidor será que no hay daño. De hecho, muchos se sienten
que el alquiler de tu lista de otras empresas que están ayudando
para asegurarse de que sus clientes siguen siendo compradores de pedidos por correo.
Todavía otras empresas a adoptar un enfoque a medio-de-la-carretera
alquiler de su lista. Estas empresas aseguran que sólo el alquiler
su lista de antiguos abonados o lista de clientes inactivos. hacer
no alquilar su lista de suscriptores en curso o los nombres de sus
clientes activos.
Por último, hay empresas que les gusta intercambiar listas con
los competidores y no competidores. Generalmente, sólo
consultas de los clientes se intercambian nombres inactivos. lo mejor
lista de intercambio partido es el costo. Si lo haría normalmente
a pagar $ 40 por cada mil nombres de una lista, lo puede conseguir
sólo $ 8 por cada mil nombres Al intercambiar listas. (Usted sólo paga
corredores de tasas, o el 20% de $ 40)
FUNCIONES DE CORREDORES LISTA
El informe de investigación DMAA enumera los servicios más importantes
en poder de la lista de corredores.
HALLAZGOS nuevas listas - El corredor busca constantemente nuevos anuncios y
consideración para la selección de los que serán
particular interés. De hecho, los corredores pasan una gran parte de
su tiempo animar a los propietarios de la lista para entrar en la lista de alquiler
campo.
Actúa como un centro de intercambio FECHA - El corredor ahorra
tiempo valioso porque se puede ir a una fuente de un
considerable cantidad de información, en lugar de a partir de muchas fuentes
que puede o no estar fácilmente disponible.
PANTALLAS DE INFORMACION - El corredor examina cuidadosamente la lista
información proporcionada por el propietario de la lista. Siempre que sea posible que él o
uno de sus representantes verifica personalmente la información
proporcionada por el propietario de la lista. Además el corredor de
Consejo Nacional de corredores de la lista de correo tiene a su disposición
una gran cantidad de información como resultado de los esfuerzos combinados de
miembros.
Informes de rendimiento - El corredor sabe la historia de
muchas listas, y en general el rendimiento de un conocido que tiene
previamente han usado otros usuarios.
Asesora en TEST - Conocimiento Broker de la composición de un
la lista es a menudo valiosa para determinar lo que constituye una
muestra representativa de la lista. Obviamente, un error
la elección de una sección transversal invalida los resultados de la
probar y posiblemente eliminar su horario de un grupo de nombres
que podría ser sensible.
INSTRUCCIONES DE CONTROL - Cuando usted realiza un pedido con el dueño de una lista
a través de un corredor, él y su equipo de comprobar la exactitud y
integridad de sus instrucciones, lo que a menudo evitando
malentendidos innecesarios y pérdida de tiempo.
LIMPIA OFERTA - El corredor le borra de antemano por enviarnos
que quieres hacer. Proporciona el propietario de la lista o de un
muestra de su parte o una descripción de la misma, y conseguir
aprobación previa minimiza la posibilidad de cualquier decepción más.
MECÁNICA DE CHEQUES - El corredor despeja el propietario de la lista de
particular, tipo de sobre, para tarjeta, u otro material que
que está siendo tratado.
FECHA CLARO-MAIL - Al comunicarse con el dueño de la lista, el corredor
el control de la fecha de envío que usted haya solicitado y pide
que todavía está abierto como un tiempo protegido para usted.
HORARIO DE TRABAJO - Los arreglos corredor para el material a ser a la vez
dirigido o etiquetas que se enviarán a usted en un momento determinado, por lo
lo que le permite mantenerse inserción programación y envío por correo.
LISTA DE LAS RELACIONES CON PROPIETARIO-BROKER
Obtener la lista de consejos de mantenimiento - Ver el corredor del listado cuando
decidir cómo mantener a su lista para que pueda configurarlo como
de manera práctica, económica y rentable.
Discuta los honorarios - Discuta con su corredor el precio que va a
cobrar por el alquiler y decidir sobre un precio que les
lograr que el mayor volumen de negocio rentable.
SUMINISTRO datos precisos - Asegúrese de que la información que usted proporciona lista
es preciso. Si una lista de las direcciones no se corrigieron
dentro de un período razonable de tiempo, dígale al corredor.
Si la lista contiene un porcentaje de los nombres de las personas que compraron en
cuenta abierta y no pudieron pagar, dar esta información a la
corredor.
Si te gusta la lista se compone en su totalidad de los compradores, es
Seguro que no incluye ningún nombre o encuesta perspectiva.
Si usted compró un competidor e incluyó algunos de los
sus nombres en su lista de clientes, asegúrese de indicar este hecho.
Además de los aspectos obvios de la mala representación, que será el
quien sufre cuando haces trampa de un corredor.
DIRECCIÓN DE HORARIO - Establecer una reputación de hacer frente a
tiempo, como había prometido. Si usted no puede aceptar órdenes y cumplirlas
programación, los corredores se dan cuenta de esto y encontrar que no pueden
conscientemente sugerir su lista de usuarios potenciales. Si, por
alguna razón, usted anticipa un retraso, asesorar al agente inmediatamente
para que pueda asesorar al gestor de correo.
PROPORCIONAR cuenta LAST - Mantenga el corredor publicada la lista actual
recuentos, tarifas, los cambios en las fuentes de los nombres y similares.
Al redactar una lista de cambios, puede ser bien
más interés para un usuario que tenía anteriormente sentía que no era
apropiado para su propósito. Además, cuando la información actual
que se ofrece a un usuario potencial a través del corredor, es más
propensos a desarrollar la actividad que es una descripción obsoleta.
CORREDORES elegir sabiamente - Considere cuidadosamente si para hacer su
Lista disponible para un número de corredores de la lista o sólo para un
corredor. Hay muchas cosas que decir a favor o en el trabajo
con varios corredores. Y a veces, también hay algunas buenas
razones para trabajar exclusivamente con un corredor. mientras
Es su decisión, debe tener en cuenta el hecho de que los corredores
son personas y cada uno tiene su propia personalidad particular,
siguiente, y su esfera de influencia. Por lo tanto, como propietario de una lista,
usted bien en no restringir el campo a menos que su
instalaciones a domicilio son tan limitadas que las órdenes de un
corredor puede desarrollar para usted será más que suficiente para tomar
Dirigiéndose a todo el tiempo disponible.
PROTEGER CORREDORES - Se necesita una gran cantidad de tiempo y esfuerzo por parte
un corredor de interesar a un anuncio publicitario para poner a prueba su lista.
Por lo tanto, carreras de continuación deben ser programadas a través de la
broker original, ya que él sigue prestando satisfactoria
servicio a su cliente. El corredor es un miembro de sus ventas
fuerza, y él sólo puede seguir haciendo un trabajo eficaz tanto tiempo
cómo usted lo protege de las cuentas que se desarrolla para usted.
Recientemente ha habido una tendencia a que la gestión de la lista como
opuesto a los corredores de lista. El gestor de listas asume toda la
gestión de su lista para fines de alquiler. Bajo esta forma de
contrato, el administrador de la lista es el responsable de la siguiente
funciones:
- Llama a sus propios clientes de corretaje directamente.
- Hace que todos los contactos con corredores de la lista y es responsable de
procesar sus pedidos.
- Si el propio costo anunciar la lista.
- Analiza los resultados de cada una discusión y ofrecer sugerencias y
consejo.
- Mantiene todos los registros y es responsable de todos los cargos.
- Proporciona el propietario de la lista con una lista detallada de la actividad a lo largo de
obtenido con las comisiones, etc
Para este servicio extra que normalmente gana un 10% adicional.
Hoy, sin embargo, muchos administradores de la lista están pidiendo y recibiendo
más. En mi opinión, están bien vale la pena el dinero extra.
Un buen gerente lista hará todo lo posible para promover a su lista. en
A cambio, él ganará una cantidad sustancial de dinero. Sin embargo, no es tan
así como el propietario de la lista. No es raro para una buena lista
gerente de duplicar o incluso triplicar sus ingresos anteriores.
Por supuesto, algunos gerentes lista le hará un mejor trabajo que otros.
Si usted decide utilizar un pesebre en lugar de un corredor de la lista, haga
Asegúrese de seleccionar la mejor opción disponible. Tomará un poco de tiempo,
pero será un tiempo bien empleado.
Sugiero fuertemente que usted se inscribe en la revista Marketing Directo,
224 Seventh St., Garden City, NY 11530. esta revista
mantenerte al tanto de la última información disponible de comercio
con el marketing directo y la selección de la lista.
Cómo probar una LISTA
Hoy en día, el número mínimo de nombres que se permiten para probar es
generalmente de aproximadamente 5,000. Sin embargo, muchos corredores no aplicar este
gobernar. Ellos no quieren perder un buen cliente sólo potencialmente
porque él o ella quiere probar 3.000 nombres en lugar de 5000.
Cuando se prueba una lista siempre pida selección enésimo. esta voluntad
asegúrese de que pondrá a prueba la eficacia de todo
lista y no sólo un pequeño segmento. Selección enésima simplemente
significa que el ordenador elige aleatoriamente algunos nombres
lista completa. La razón por la que siempre debe utilizar la selección es enésimo
simple, aparte de la obvia razón mencionada anteriormente. se detiene
el dueño corredor o lista para darle sus nombres cargados. Muchos
un corredor o propietario astuto alquilarán usted enumera sólo su mejor
nombres cuando se prueba una lista. Esto asegurará que usted reciba
los mejores resultados posibles. Más tarde, cuando regrese a
Nombres adicionales, usted conseguirá el shock de su vida.
Para un principiante para obtener una lista fiable que puede ser un
buena idea para alquilar su primer comandante, de buena reputación compañía nm. Más tarde
a medida que crecen, las pruebas se pueden hacer con las listas de las empresas más pequeñas.
Otra razón para la selección de listas más grandes es que si el
resultados sean gratificantes, usted tiene una mayor selección de nombres
para su uso futuro.
Siempre trate de alquilar una lista compuesta por nombres de sólo los compradores. El
Más recientemente, el mejor. Si no puede obtener una lista de los compradores
sólo nombres, van para una lista mixta. Esta lista en particular
consistir en nombres de compradores y consultas. De nuevo, es
recomendable para obtener los más frescos posibles nombres.
Nota: Asegúrese siempre de que cualquier lista que deciden alquilar tiene
6-12, se ha limpiado en los últimos meses. De lo contrario, puede ser
tirar su tiempo y dinero. Las listas que no fueron
mantenerse al día rápidamente deteriorarse. Muchas listas son totalmente
inútil a menos que hayan sido limpiados constantemente.
ACERCA DE COMPRAS POR LISTAS DE ENVÍO POR CORREO
Todos los expertos coinciden en que el orden no es correo no menos caro
manera de aumentar las ventas de utilizar medios de directo
oficina de correos. El problema para todos los usuarios de correo directo frente es donde pueden
obtener las listas que necesitan para continuar su campaña maleta.
Ahí es donde la "lista de correo distribuidor" para entrar. Mayo
para abastecer a estas empresas con nombres de pedidos por correo auténtica
perspectivas que él o ella es capaz de construir un negocio muy exitoso.
Una vez que una compañía tiene fe en ti y en la lista ofrecerle, puede
estar seguro de que van a seguir utilizando el servicio, ya que
como se les da el mismo excelente servicio y resultados como en
el principio. Recuerde, la compilación y venta de nombres es un
negocio muy competitivo, y sin embargo, muchos aspirantes, la mayoría con
poco o ningún conocimiento del negocio, hacerse rico en este
campo. Sin embargo, siempre se debe ofrecer a sus clientes
alto nivel de servicio y las listas de orden de tirar.
INICIO
Para ser franco y honesto, sus posibilidades de éxito son casi
inexistente, a menos que tenga un pedido por correo conocimiento primario
venta en general. Por lo tanto, sería prudente comenzar en
otra fase de la venta por correo, si usted es un pedido por correo
neófito.
Los suministros necesarios de comenzar a operar una lista de correo de negocios
son moderados y barato. Es imprescindible disponer de un
escrito (lo mejor que posiblemente puede darse el lujo) de la máquina.
Además, se necesitan los siguientes materiales. . .
membretes y sobres, tarjetas de visita, libros de registro, algunos
tipo de carpeta, hojas de etiquetas adhesivas perforadas,
(Disponible en la mayoría de tiendas de papelería), papel carbón, el transporte
sobres o envases, bolígrafos y lápices y algunos otros
suministros a medida que comienza a crecer.
Hay dos maneras para que los principiantes para compilar listas de nombres: (1)
estándar engomado etiquetas (disponibles en su papelería locales
tienda) (equipo 2) las etiquetas, un ordenador personal o una gran
marco principal del ordenador, (disponibles de las compañías que se especializan en
este campo). Puesto que este libro es sobre todo para los principiantes que
primero discutir las etiquetas con pegamento. Más adelante en este libro hay una
sección de listas de computadora dedicada.
Las listas de correo son normalmente escriben en hojas perforadas de engomado
etiquetas listo para colocar en los sobres. Estas hojas de la norma
etiquetas adhesivas perforadas vienen en hojas 33 anteriores. Su costo es
por lo general alrededor de $ 25 por cada mil hojas. También puede ofrecer
listas de nombres de los clientes en papel común, por lo general no son
35-60 nombres escritos en una hoja de papel. Yo generalmente no hago
Recomendamos este nombre de método de venta, ya que por lo general indica
el vendedor es un aficionado. Es generalmente una buena idea para vender
en su lista, ya sea solo engomado o etiquetas sensibles a la presión.
Más tarde, a medida que expande, usted querrá usar una lista de métodos
compilación que le permitirá poner los nombres en el código postal exacto
fin. Este es un factor muy importante cuando se trata de vender
la lista de nombres. Pero al principio, usted no tendrá que
experiencia o dinero que se necesita para cerrar correctamente el código de su lista.
En la compra de las etiquetas engomadas, perforadas, siempre se debe obtener
aquellos con el carbono ya insertado entre cada hoja
papel. De esta manera usted será capaz de escribir el nombre de una vez
en hasta 5 copias adicionales de cada uno es único y tienen
para la venta.
Otro método de tocar su lista de correo es una copia
máquina. Sólo tiene que insertar su máquina copia maestra
y copiar tantas hojas como sea necesario. Usted puede hacer esto para
Presión etiquetas sensibles y etiquetas engomadas. Si puedes
darse el lujo de alquilar, arrendar o comprar su propia máquina de copia que será
aumentar considerablemente su volumen y también su potencial de ganancias.
Hay muchas, muchas personas que utilizan los métodos de arriba para jugar
y vender sus listas de nombres. Muchos están haciendo una pequeña fortuna.
Pero el gran dinero real no se puede hacer hasta que informatizar
su lista.
CÓMO informatizar y mantener su lista de correo para grandes
BENEFICIOS
Probablemente la pregunta más frecuente por correo
Lista de los compiladores es, ¿debería o no debería informatizar mi lista
La respuesta es "depende". Hay muchos factores a ser
considerados antes de tomar una decisión de una manera u otra.
Pero una cosa es cierta, si informatizar su lista es correcta
para usted, que mejorará su potencial de ganancias de 2 maneras. . .
(1) Para una comercialización más eficiente de su lista (2)
aumentar sus ingresos de alquiler de su lista.
Hasta hace poco, no era una buena idea para informatizar su lista
si contenía menos de 15.000-20.000 nombres. Hoy, sin embargo,
con la ayuda de pequeñas computadoras de la oficina y el hogar, cualquiera puede
almacenar e imprimir fácilmente una gran cantidad de nombres.
Así que si usted está pensando en aumentar el tamaño y la rentabilidad de su
lista, la informatización de la lista no sólo es deseable, es
prácticamente indispensable.
CÓMO LIMPIAR SU LISTA
Usted limpia su lista poniendo la leyenda "corrección de dirección
solicitada "en la esquina superior izquierda de su envoltura externa
cuando usted envía su propia lista. O bien, puede ofrecer a su
clientes 10 nuevos nombres para cada nombre antiguo para volver a usted.
De esta manera usted no tiene que enviar toda la correspondencia a sí mismo.
Sus clientes podrían borrar la lista para usted. Recuerde,
listas computarizadas son como niños. Hay que mantenerlos
después de que usted trajo al mundo.
Lista de mantenimiento es sobre todo una cuestión de añadir nuevos nombres,
exclusión "nixies" (correo no entregado) y entrar en los cambios
clientes movimiento de acercamiento. Ninguna de estas tareas son difíciles,
pero sin el debido cuidado y dedicación una buena lista puede pronto
se vuelven inútiles.
DONDE OBTENER SUS NOMBRES A LA LISTA
Por supuesto, usted puede alquilar su propia lista de clientes si
esta lista. Así es como comienzan la mayoría de los principiantes. nosotros
ya se ha discutido este nombre arrendamiento. usted puede
También compilar listas de otros nombres. Ejemplos. . . médicos,
abogados, químicos, estudiantes de secundaria, etc Varios libros
y directorios han sido publicados que abordan específicamente
estos tipos de listas. Dos de los mejores son "Lista de correo
Fuentes "y" Lista de carpetas de correspondencia ". Estos libros no son
barato, así que si usted no quiere comprar, ellos están disponibles en
la mayoría de las grandes bibliotecas públicas. Otras fuentes valiosas para estos
tipos de listas es "Guía de Directorios estadounidenses para compilar
Listas de correo ".
Otro método de compilación de nombres para una lista de nombres está comprando
los nombres de un concesionario de venta por correo. Muchos pedidos por correo pequeña
No tengo ningún uso para sus nombres después de la respuesta original
encuesta. Ellos están muy felices de vender estos nombres para
mejor postor. El precio que usted ofrece para estos nombres es por lo general
sólo una fracción de lo que costaría si usted hubiera pagado
para los anuncios de su cuenta. Sé de una lista compilador
que se convirtió en un hombre muy rico con este método. Él envía
una carta a los distribuidores de venta por correo que se anuncian en
secciones de anuncios de revistas. Él se ofrece a comprar su
nombres actuales y todos sus nombres en el futuro para una feria
precio. Una vez que adquiera estos nombres, que los ha puesto en una
listado de computadora y los vende a algunos de los correos más grande
empresas de venta en el país. Lo ha hecho durante mucho
tiempo y es probable que sea el rey de los solicitantes de nombres de oportunidad
lista de mercado.
Esa fijación de precios
El precio que se cobra a su lista puede variar en gran medida. básicamente,
Listas, como cualquier otra mercancía, tienen diferentes valores.
Recuerde siempre mantener con lo que el otro sus precios en línea
Lista vendedores están cobrando. Si carga demasiado poco, más
la gente va a huir, imaginando que su lista no es tan bueno.
Por otro lado, si usted fija su precio demasiado alto, más
perspectivas será financeiramente incapazes ou não querem gastar muito
grande soma de dinheiro. Sempre tento ser moderada no preço
estructura.Se você está tendo bons resultados alugar sua lista,
você pode tentar aumentar o preço devagar e ver o que acontece.
Nunca saltar o seu preço demasiado rapidamente, se possível. Este
tende a afastar muitos boas perspectivas e clientes antigos.
COMO ANUNCIAR
Há muitos e variados métodos de alcançar potenciais compradores
de suas listas. Vamos tentar discutir alguns neste capítulo.
Por favor, lembre-se, que existem literalmente dezenas de outras maneiras
para atingir os clientes. Não podemos e não vai cobrir todo o
métodos, mas vamos tentar cobrir alguns dos mais amplamente
métodos utilizados.
Anuncie-se em várias publicações comerciais e de negócios. tiene
revistas como Revista Zip e Marketing Direto Magazine que
listar dezenas de listas de discussão em cada edição. Esses anúncios são
geralmente colocados pela lista corretor, gerente de lista ou a lista
propietario.Este é provavelmente o melhor método para usar se você está indo
depois de grandes resultados. Custa um pouco, mas vale bem a pena o
preço. Você também pode anunciar sua lista de oportunidade de negócio
revistas
No hay comentarios.:
Publicar un comentario